第359章 前往
第358章 前往
破晓的飞云江码头笼罩在一片灰蓝色的薄雾里，咸腥的江风卷著柴油味扑面而来。
陈光明紧了紧身上半旧的藏青色夹克，目光扫过驳船甲板上垒得整整齐齐、
盖著厚重防雨油布的货箱。
胡青山正吆喝著船工加固缆绳，黝黑的脸上沁著汗珠。
“光明，这趟压舱的霞浦鰻鯗和虾皮，老林那边催得紧，省城供销社要的量不小！”胡青山抹了把汗，指著船舱深处，“你要带的皮鞋样品箱搁在最里头，按你说的，十双新款带毛皮鞋，二十双加厚劳保鞋，都用新打的光明牌”硬纸盒装著，错不了。”
陈光明点点头，拍了拍身边徐平的肩膀：“平子，这趟你跟我走，省城水更深，多听多看。”
徐平沉稳地点点头，胸前挎著的帆布包鼓鼓囊囊，里面塞满了盖著红章的介绍信、合同副本、货单以及一个用旧棉袄仔细包裹的小包—一里面是四条红牡丹香菸和两瓶贴著特殊標识的茅台，这是闯闽省省城必不可少的敲门砖。
“呜——！”
沉闷的汽笛撕裂晨雾，铁壳驳船缓缓离岸，型开浑浊的江水。
陈光明站在船头，看著三家村方向在视野中逐渐模糊。
轰鸣的製衣厂车间、堆满尼龙布的新厂房地基、林雨溪抱著儿子团团在村口樟树下挥手的身影————都被奔流的江水拋在身后。
他深吸一口气，闽省省城，一个更大也更叵测的战场在等待著他。
这次，他打算坐船到最近码头，然后再坐火车。
闽省省城太远，只靠船太慢，在那边没有完全定下来前，胡青山也没必要专门从这里开过去。
他是去探探路的。
哐当，哐当！
绿皮火车像一头疲惫的老牛，喘息著在闽浙交界的群山中穿行。
硬座车厢里挤得像沙丁鱼罐头，汗味、烟味、劣质烧鸡和方便麵汤的味道混杂在一起，瀰漫在燥热的空气中。
过道上塞满了背著巨大蛇皮袋的民工、拖儿带女的探亲者，还有几个穿著花衬衫、喇叭裤，头髮抹得鋥亮的年轻人，提著鼓鼓囊囊的旅行袋，眼神警惕地扫视四周，用带著闽南腔的普通话低声交谈著电子表、尼龙布的价格。
陈光明和徐平挤在靠近车厢连接处的狭小空间里，脚下是装著样品的沉重木箱。
汗水浸透了陈光明的后背，他解开夹剋扣子，露出里面洗得发白的工装。
旁边的徐平正小心护著胸前的帆布包，警惕地留意著过道的人流。
“听听广播！”对面座位上一个穿著灰色中山装、干部模样的中年人对同伴感慨，“价格闯关，物价都涨成什么样了，听说省城肥皂又涨了五分，火柴都限量！”
“可不是嘛！”同伴嘆气，“还是你们有门路的吃香，我表弟在石狮倒腾运动鞋，听说一双能赚这个数！”
他神秘兮兮地比了个手势。
“嘘！小点声！”干部模样的人紧张地环顾四周，“投机倒把的风还没完全过去呢，不过话说回来，现在政策確实鬆动了些，报纸上天天讲搞活、开放。”
陈光明闭目养神，耳朵却將周围的议论尽收心底。
价格双轨制下的躁动、对投机倒把残留的恐惧、沿海地区初现的私运贸易端倪————
这就是这个时代奔涌的暗流。
他下意识摸了摸帆布包里的介绍信和中央鼓励发展商品经济的文件复印件，这是他在这个时代洪流中航行的路条。
突然，车厢一阵剧烈晃动，伴隨著刺耳的剎车声，缓缓停在一个小站。
几名穿著深蓝色制服、臂戴红袖章的工商检查人员面色严肃地挤上车厢，为首的大声喝道：“查票，检查违禁品和投机倒把物资，都把车票和隨身物品准备好！”
车厢內瞬间一片骚动，抱怨声、翻找声四起。
那几个穿花衬衫的年轻人脸色微变，下意识地把旅行袋往座位底下塞。
检查员很快挤到陈光明这边，锐利的目光扫过他们脚下的木箱和徐平紧抱的帆布包。
“打开！里面是什么？有没有介绍信？运这么多东西去哪里？”
徐平有些紧张地看向陈光明。
陈光明不慌不忙，脸上堆起朴实的笑容，掏出厚厚一叠盖著鲜红印章的文件递过去：“同志辛苦了，我们是浙省瑞安马屿镇光明製衣厂的，这是我们的介绍信、营业执照副本、跨省货物运输证明，还有和闽省福鼎县供销社林长海同志签订的供货合同副本，这一箱是样品，送去省城百货公司谈新业务的。”
他特意翻出印有福鼎供销社红章的合同页，又指了指帆布包，“包里是些文件资料。”
检查员接过文件，借著昏暗的灯光仔细翻看。
介绍信抬头清晰，事由明確，考察省城市场、送样品，公章齐全，营业执照是正副本复印件，运输证明標註了货物名称和数量，福鼎供销社的合同更是有力的背书。
他又掀开油布一角，抽查了两箱，確实是包装完好的皮鞋。
“光明牌皮鞋？福鼎供销社老林进的货？”检查员紧绷的脸色缓和了些，显然对这个在闽东已有名气的牌子有所耳闻。
“手续倒是齐全————现在政策鼓励流通，但也要注意合规经营。”他例行公事地告诫几句，將文件还给陈光明，挥挥手放行。
“谢谢同志，一定遵守政策！”陈光明连声道谢，暗暗鬆了口气。
徐平抹了把额头的冷汗，再次感受到这些盖著红章的纸片在此时此地沉甸甸的分量。
火车重新开动，那几个花衬衫年轻人投来混杂著羡慕和庆幸的目光。
三天两夜的顛簸之后，火车终於在一声悠长疲惫的汽笛声中，缓缓驶入闽省省城福州站。
潮水般的人流裹挟著陈光明和徐平涌下湿漉漉的水泥站台。
混杂著煤烟、汗臭和劣质菸草味的空气瞬间被更为浓烈复杂的味道取代，海风的咸腥、茉莉花的淡香、路边小吃摊炸油条的焦香、还有三轮车排放的刺鼻油烟。
站前广场上人声鼎沸，景象比温市站更为喧囂混乱。
“住宿，国营招待所，热水单间！”
“要车不？三轮车，去台江、去东街口！”
“换外匯券，港幣，美元！”
角落里传来压低的、鬼祟的吆喝。
穿著土气、扛著巨大包裹的民工茫然四顾。
拎著密码箱、穿著笔挺西装的男人行色匆匆，大哥大像砖头一样別在腰间，格外醒目。
几个烫著时髦大波浪、穿著踩脚裤的女郎结伴而过，留下一串笑声和高跟鞋敲击地面的清脆声响。
巨大的gg牌耸立在广场边缘，色彩鲜艷，衝击著人们的眼球。
“光明哥，这————这就是闽省省城？”徐平被眼前的景象震住了，紧紧护著胸前的包，有些无所適从。
“嗯，省城。”陈光明目光沉静，快速扫视著这片沸腾的土地。
他看到了混乱，更看到了混乱之下勃发的、近乎野蛮的生机与欲望。
他扬手招停一辆人力三轮车：“师傅，去东街口百货大楼。”
这是林长海信中反覆强调的、闽省商业的制高点。
三轮车夫是个精瘦的中年人，操著浓重的福州腔，奋力蹬车穿行在狭窄喧闹的街道。
陈光明打量著这座陌生的城市。
低矮破旧的木板房与崭新贴了马赛克外墙的楼房犬牙交错，狭窄的巷子里晾晒著万国旗般的衣物，主干道上，除了不多的公交车和伏尔加、上海牌小轿车，更多的是轰鸣的摩托车，当时俗称黑老虎和叮噹作响的自行车流。
街边小店传出费翔《冬天里的一把火》和齐秦《大约在冬季》的歌声，录像厅门口贴著香港武打片的巨幅海报。
“老板，外地来进货的？”车夫喘著气搭话，“东街口东西贵咧，要便宜好货，去台江码头那边看看啦，或者晚上去文化宫夜市，新潮得很，电子表、尼龙袜都有，价钱好商量！”
车夫的话透著本地人的精明和对水货市场的熟稔。
陈光明笑笑没接话，目光却留意著沿途的鞋店和百货门市。
果然，在一些个体户的小橱窗里，他看到了眼熟的鞋款一与他带来的样品几乎一样，但做工明显粗糙，鞋底的光明牌商標模糊不清，有的甚至直接印著飞鹿、金杯等似是而非的牌子。
徐平也发现了，低声道：“光明哥，是仿的！”
“意料之中。”陈光明声音平静，眼神却锐利起来。
光明牌在福鼎、霞浦打开局面后，仿冒品如同骨之蛆，省城这个更大的市场，鱼龙混杂的情况只会更甚。
这既是挑战，也说明光明牌在闽省已有了一定的市场认可度，否则不会有这么多人仿冒。
他此行的目標之一，就是要在这省城最核心的国营百货里，为真正的光明牌正名，扎下高端的桥头堡。
东街口百货大楼气派的苏式建筑出现在眼前。
陈光明付了车钱，整了整衣领，带著徐平，提著沉甸甸的样品箱，匯入进出百货大楼的人流。
他抬头望了望这座象徵著计划经济和新时代商业混杂体的庞然大物，深吸一口气，推开了那扇厚重的玻璃门。
闽省省城的第一战，就在这里打响。
陈光明推开那扇沉重的、带著水渍划痕的玻璃门，一股混合著樟脑丸、新布料、廉价香水和陈年灰尘的复杂气味扑面而来，瞬间裹住了刚从风尘僕僕中脱身的他和徐平。
门內是另一个世界，喧譁被厚重的门扉过滤掉大半，只剩下嗡嗡的人声、广播里字正腔圆的商品信息播报，以及皮鞋、塑料凉鞋踩在水磨石地面上特有的嗒嗒迴响。
高的空间带著计划经济时代的典型印记。
巨大的吊扇在刷著绿漆的天花板下缓慢地旋转，驱不散初夏的闷热。
一排排厚重的玻璃柜檯，像壁垒森严的阵地，將顾客隔绝在外。
柜檯后穿著统一蓝色或米色的卡布工作服的售货员们，脸上带著一种近乎统一的、混合了优越感与疲惫的神情。
偶尔有顾客询问，得到的回应往往简短、生硬，甚至带著一丝不易察觉的怠慢。
墙壁上贴著红底黄字的標语：“发展经济，保障供给”、“顾客您好，优质服务”。
柜檯里，上海牌手錶在丝绒垫上闪著冷硬的光，蝴蝶牌缝纫机蒙著透明的塑料防尘罩，印著大朵牡丹或凤凰图案的热水瓶、搪瓷脸盆码放得整整齐齐。
最热闹的是凭票购买的永久、凤凰自行车专柜，人群围得里三层外三层，眼神热切。
徐平抱著沉重的样品箱，紧紧跟在陈光明身后，目光有些发直地扫过那些只在电影里见过的高档商品，呼吸都下意识放轻了。
他的帆布包勒在胸前，那几条红牡丹和茅台酒的存在让他觉得格外烫手，脚步都有些发虚。
“光明哥，这————这地方真气派。”他小声嘀咕，喉结滚动了一下，声音淹没在嘈杂里。
陈明没应声，他的目光像探照灯，迅速扫过整个一楼布局，最终锁定在位於西北角、相对僻静一些的鞋帽皮具区域。
那里几个玻璃柜檯里陈列著皮鞋，灯光打在上面，显出几分矜贵。
他看到了熟悉的款式—一圆头三接头、方头青年式，甚至还有几双女式半高跟船鞋，但走近细看，心便沉了下去。
鞋的做工普遍粗糙，皮面光泽要么赔淡要么浮著一层贼亮的劣质鞋油，压花的纹理模糊不清，鞋底边缘溢胶明显。
“走。”陈光明言简意賅，提著样品箱大步走向鞋帽区。
徐平赶紧跟上，手心微微出汗。
柜檯后坐著一位四十岁左右的女售货员，烫著时兴的钢丝小捲髮，正低头用銼刀慢悠悠地磨著指甲，听到脚步声，眼皮都没抬一下，只从鼻子里哼出一个含糊的音节：“看鞋？”
“同志您好。”陈光明脸上堆起他惯有的、带著点农村青年朴实劲儿的笑容，把样品箱轻轻放在柜檯前不算乾净的地面上，“我们不是来买鞋的，是来送样品的，我们是浙省瑞安马屿镇光明皮鞋厂的厂家代表，想找一下百货公司负责鞋帽採购的同志，谈一下供货合作，这是我们的样品和介绍信。”
他边说边从徐平递过来的帆布包里，拿出那叠厚厚的、盖满了红章的文件。
破晓的飞云江码头笼罩在一片灰蓝色的薄雾里，咸腥的江风卷著柴油味扑面而来。
陈光明紧了紧身上半旧的藏青色夹克，目光扫过驳船甲板上垒得整整齐齐、
盖著厚重防雨油布的货箱。
胡青山正吆喝著船工加固缆绳，黝黑的脸上沁著汗珠。
“光明，这趟压舱的霞浦鰻鯗和虾皮，老林那边催得紧，省城供销社要的量不小！”胡青山抹了把汗，指著船舱深处，“你要带的皮鞋样品箱搁在最里头，按你说的，十双新款带毛皮鞋，二十双加厚劳保鞋，都用新打的光明牌”硬纸盒装著，错不了。”
陈光明点点头，拍了拍身边徐平的肩膀：“平子，这趟你跟我走，省城水更深，多听多看。”
徐平沉稳地点点头，胸前挎著的帆布包鼓鼓囊囊，里面塞满了盖著红章的介绍信、合同副本、货单以及一个用旧棉袄仔细包裹的小包—一里面是四条红牡丹香菸和两瓶贴著特殊標识的茅台，这是闯闽省省城必不可少的敲门砖。
“呜——！”
沉闷的汽笛撕裂晨雾，铁壳驳船缓缓离岸，型开浑浊的江水。
陈光明站在船头，看著三家村方向在视野中逐渐模糊。
轰鸣的製衣厂车间、堆满尼龙布的新厂房地基、林雨溪抱著儿子团团在村口樟树下挥手的身影————都被奔流的江水拋在身后。
他深吸一口气，闽省省城，一个更大也更叵测的战场在等待著他。
这次，他打算坐船到最近码头，然后再坐火车。
闽省省城太远，只靠船太慢，在那边没有完全定下来前，胡青山也没必要专门从这里开过去。
他是去探探路的。
哐当，哐当！
绿皮火车像一头疲惫的老牛，喘息著在闽浙交界的群山中穿行。
硬座车厢里挤得像沙丁鱼罐头，汗味、烟味、劣质烧鸡和方便麵汤的味道混杂在一起，瀰漫在燥热的空气中。
过道上塞满了背著巨大蛇皮袋的民工、拖儿带女的探亲者，还有几个穿著花衬衫、喇叭裤，头髮抹得鋥亮的年轻人，提著鼓鼓囊囊的旅行袋，眼神警惕地扫视四周，用带著闽南腔的普通话低声交谈著电子表、尼龙布的价格。
陈光明和徐平挤在靠近车厢连接处的狭小空间里，脚下是装著样品的沉重木箱。
汗水浸透了陈光明的后背，他解开夹剋扣子，露出里面洗得发白的工装。
旁边的徐平正小心护著胸前的帆布包，警惕地留意著过道的人流。
“听听广播！”对面座位上一个穿著灰色中山装、干部模样的中年人对同伴感慨，“价格闯关，物价都涨成什么样了，听说省城肥皂又涨了五分，火柴都限量！”
“可不是嘛！”同伴嘆气，“还是你们有门路的吃香，我表弟在石狮倒腾运动鞋，听说一双能赚这个数！”
他神秘兮兮地比了个手势。
“嘘！小点声！”干部模样的人紧张地环顾四周，“投机倒把的风还没完全过去呢，不过话说回来，现在政策確实鬆动了些，报纸上天天讲搞活、开放。”
陈光明闭目养神，耳朵却將周围的议论尽收心底。
价格双轨制下的躁动、对投机倒把残留的恐惧、沿海地区初现的私运贸易端倪————
这就是这个时代奔涌的暗流。
他下意识摸了摸帆布包里的介绍信和中央鼓励发展商品经济的文件复印件，这是他在这个时代洪流中航行的路条。
突然，车厢一阵剧烈晃动，伴隨著刺耳的剎车声，缓缓停在一个小站。
几名穿著深蓝色制服、臂戴红袖章的工商检查人员面色严肃地挤上车厢，为首的大声喝道：“查票，检查违禁品和投机倒把物资，都把车票和隨身物品准备好！”
车厢內瞬间一片骚动，抱怨声、翻找声四起。
那几个穿花衬衫的年轻人脸色微变，下意识地把旅行袋往座位底下塞。
检查员很快挤到陈光明这边，锐利的目光扫过他们脚下的木箱和徐平紧抱的帆布包。
“打开！里面是什么？有没有介绍信？运这么多东西去哪里？”
徐平有些紧张地看向陈光明。
陈光明不慌不忙，脸上堆起朴实的笑容，掏出厚厚一叠盖著鲜红印章的文件递过去：“同志辛苦了，我们是浙省瑞安马屿镇光明製衣厂的，这是我们的介绍信、营业执照副本、跨省货物运输证明，还有和闽省福鼎县供销社林长海同志签订的供货合同副本，这一箱是样品，送去省城百货公司谈新业务的。”
他特意翻出印有福鼎供销社红章的合同页，又指了指帆布包，“包里是些文件资料。”
检查员接过文件，借著昏暗的灯光仔细翻看。
介绍信抬头清晰，事由明確，考察省城市场、送样品，公章齐全，营业执照是正副本复印件，运输证明標註了货物名称和数量，福鼎供销社的合同更是有力的背书。
他又掀开油布一角，抽查了两箱，確实是包装完好的皮鞋。
“光明牌皮鞋？福鼎供销社老林进的货？”检查员紧绷的脸色缓和了些，显然对这个在闽东已有名气的牌子有所耳闻。
“手续倒是齐全————现在政策鼓励流通，但也要注意合规经营。”他例行公事地告诫几句，將文件还给陈光明，挥挥手放行。
“谢谢同志，一定遵守政策！”陈光明连声道谢，暗暗鬆了口气。
徐平抹了把额头的冷汗，再次感受到这些盖著红章的纸片在此时此地沉甸甸的分量。
火车重新开动，那几个花衬衫年轻人投来混杂著羡慕和庆幸的目光。
三天两夜的顛簸之后，火车终於在一声悠长疲惫的汽笛声中，缓缓驶入闽省省城福州站。
潮水般的人流裹挟著陈光明和徐平涌下湿漉漉的水泥站台。
混杂著煤烟、汗臭和劣质菸草味的空气瞬间被更为浓烈复杂的味道取代，海风的咸腥、茉莉花的淡香、路边小吃摊炸油条的焦香、还有三轮车排放的刺鼻油烟。
站前广场上人声鼎沸，景象比温市站更为喧囂混乱。
“住宿，国营招待所，热水单间！”
“要车不？三轮车，去台江、去东街口！”
“换外匯券，港幣，美元！”
角落里传来压低的、鬼祟的吆喝。
穿著土气、扛著巨大包裹的民工茫然四顾。
拎著密码箱、穿著笔挺西装的男人行色匆匆，大哥大像砖头一样別在腰间，格外醒目。
几个烫著时髦大波浪、穿著踩脚裤的女郎结伴而过，留下一串笑声和高跟鞋敲击地面的清脆声响。
巨大的gg牌耸立在广场边缘，色彩鲜艷，衝击著人们的眼球。
“光明哥，这————这就是闽省省城？”徐平被眼前的景象震住了，紧紧护著胸前的包，有些无所適从。
“嗯，省城。”陈光明目光沉静，快速扫视著这片沸腾的土地。
他看到了混乱，更看到了混乱之下勃发的、近乎野蛮的生机与欲望。
他扬手招停一辆人力三轮车：“师傅，去东街口百货大楼。”
这是林长海信中反覆强调的、闽省商业的制高点。
三轮车夫是个精瘦的中年人，操著浓重的福州腔，奋力蹬车穿行在狭窄喧闹的街道。
陈光明打量著这座陌生的城市。
低矮破旧的木板房与崭新贴了马赛克外墙的楼房犬牙交错，狭窄的巷子里晾晒著万国旗般的衣物，主干道上，除了不多的公交车和伏尔加、上海牌小轿车，更多的是轰鸣的摩托车，当时俗称黑老虎和叮噹作响的自行车流。
街边小店传出费翔《冬天里的一把火》和齐秦《大约在冬季》的歌声，录像厅门口贴著香港武打片的巨幅海报。
“老板，外地来进货的？”车夫喘著气搭话，“东街口东西贵咧，要便宜好货，去台江码头那边看看啦，或者晚上去文化宫夜市，新潮得很，电子表、尼龙袜都有，价钱好商量！”
车夫的话透著本地人的精明和对水货市场的熟稔。
陈光明笑笑没接话，目光却留意著沿途的鞋店和百货门市。
果然，在一些个体户的小橱窗里，他看到了眼熟的鞋款一与他带来的样品几乎一样，但做工明显粗糙，鞋底的光明牌商標模糊不清，有的甚至直接印著飞鹿、金杯等似是而非的牌子。
徐平也发现了，低声道：“光明哥，是仿的！”
“意料之中。”陈光明声音平静，眼神却锐利起来。
光明牌在福鼎、霞浦打开局面后，仿冒品如同骨之蛆，省城这个更大的市场，鱼龙混杂的情况只会更甚。
这既是挑战，也说明光明牌在闽省已有了一定的市场认可度，否则不会有这么多人仿冒。
他此行的目標之一，就是要在这省城最核心的国营百货里，为真正的光明牌正名，扎下高端的桥头堡。
东街口百货大楼气派的苏式建筑出现在眼前。
陈光明付了车钱，整了整衣领，带著徐平，提著沉甸甸的样品箱，匯入进出百货大楼的人流。
他抬头望了望这座象徵著计划经济和新时代商业混杂体的庞然大物，深吸一口气，推开了那扇厚重的玻璃门。
闽省省城的第一战，就在这里打响。
陈光明推开那扇沉重的、带著水渍划痕的玻璃门，一股混合著樟脑丸、新布料、廉价香水和陈年灰尘的复杂气味扑面而来，瞬间裹住了刚从风尘僕僕中脱身的他和徐平。
门內是另一个世界，喧譁被厚重的门扉过滤掉大半，只剩下嗡嗡的人声、广播里字正腔圆的商品信息播报，以及皮鞋、塑料凉鞋踩在水磨石地面上特有的嗒嗒迴响。
高的空间带著计划经济时代的典型印记。
巨大的吊扇在刷著绿漆的天花板下缓慢地旋转，驱不散初夏的闷热。
一排排厚重的玻璃柜檯，像壁垒森严的阵地，將顾客隔绝在外。
柜檯后穿著统一蓝色或米色的卡布工作服的售货员们，脸上带著一种近乎统一的、混合了优越感与疲惫的神情。
偶尔有顾客询问，得到的回应往往简短、生硬，甚至带著一丝不易察觉的怠慢。
墙壁上贴著红底黄字的標语：“发展经济，保障供给”、“顾客您好，优质服务”。
柜檯里，上海牌手錶在丝绒垫上闪著冷硬的光，蝴蝶牌缝纫机蒙著透明的塑料防尘罩，印著大朵牡丹或凤凰图案的热水瓶、搪瓷脸盆码放得整整齐齐。
最热闹的是凭票购买的永久、凤凰自行车专柜，人群围得里三层外三层，眼神热切。
徐平抱著沉重的样品箱，紧紧跟在陈光明身后，目光有些发直地扫过那些只在电影里见过的高档商品，呼吸都下意识放轻了。
他的帆布包勒在胸前，那几条红牡丹和茅台酒的存在让他觉得格外烫手，脚步都有些发虚。
“光明哥，这————这地方真气派。”他小声嘀咕，喉结滚动了一下，声音淹没在嘈杂里。
陈明没应声，他的目光像探照灯，迅速扫过整个一楼布局，最终锁定在位於西北角、相对僻静一些的鞋帽皮具区域。
那里几个玻璃柜檯里陈列著皮鞋，灯光打在上面，显出几分矜贵。
他看到了熟悉的款式—一圆头三接头、方头青年式，甚至还有几双女式半高跟船鞋，但走近细看，心便沉了下去。
鞋的做工普遍粗糙，皮面光泽要么赔淡要么浮著一层贼亮的劣质鞋油，压花的纹理模糊不清，鞋底边缘溢胶明显。
“走。”陈光明言简意賅，提著样品箱大步走向鞋帽区。
徐平赶紧跟上，手心微微出汗。
柜檯后坐著一位四十岁左右的女售货员，烫著时兴的钢丝小捲髮，正低头用銼刀慢悠悠地磨著指甲，听到脚步声，眼皮都没抬一下，只从鼻子里哼出一个含糊的音节：“看鞋？”
“同志您好。”陈光明脸上堆起他惯有的、带著点农村青年朴实劲儿的笑容，把样品箱轻轻放在柜檯前不算乾净的地面上，“我们不是来买鞋的，是来送样品的，我们是浙省瑞安马屿镇光明皮鞋厂的厂家代表，想找一下百货公司负责鞋帽採购的同志，谈一下供货合作，这是我们的样品和介绍信。”
他边说边从徐平递过来的帆布包里，拿出那叠厚厚的、盖满了红章的文件。