第93章 谢望和拱手让出的独角兽
“別发呆了，人家马上要走了，我们赶紧过去打声招呼。”
夏凤华、周海阔一左一右，拉著谢望和朝前跑去。
杨牧野和马丘山正准备进餐厅，身后传来一道熟悉的声音。
“杨总！”
两人齐齐停步，转头看向夏凤华三人。
见到杨牧野，夏凤华立刻变得矜持起来，温声细语介绍起身旁的两位同伴：
“他们就是昨晚我说的那两个朋友，谢望和，周海阔。”
话音刚落，周海阔就上前一步，两手递向马丘山。
“马学长，我是燕航计算机系大一新生，还没到学校就听说了您的创业故事，最大的愿望就是能见您一面。”
马丘山一边跟周海阔握手，一边回头看著杨牧野打趣道：“昨晚就是他把你当成传销头目了？
1
周海阔闹了个大红脸，连忙解释说是误会。
夏凤华也跟著一起帮周海阔说好话。
谢望和在一旁想开口，又插不上话，心里愈发鬱闷。
马丘山看周海阔这个小学弟还挺顺眼，得知三人还没吃饭，当即邀请三人一起。
谢望和正要婉拒，夏凤华和周海阔已经抢先替他答应了。
看到一楼人多，杨牧野提议去二楼吃点餐。
马丘山自无不可，而夏凤华和周海阔也毫不迟疑地点头答应。
上楼时，谢望和故意落在最后，拉住夏凤华问她饭卡里钱够不够，
夏凤华这才想起来，昨晚请谢望和、周海阔吃了一顿宵夜后，卡里的钱已经所剩不多。
谢望和二话不说掏了两百块给夏凤华，结果却被告知这里不收现金，只能刷卡。
谢望和无语地看著夏凤华。
“你笨啊，把钱给其他人，请人家帮你刷一下卡不就完了？”
夏凤华收下钱，直夸谢望和聪明。
来到二楼，夏凤华、谢望和自告奋勇要去点菜。
杨牧野掏出自己饭卡，说这一顿他请。
谢望和本想示意夏凤华拒绝，没想到夏凤华痛快地接过卡，拉著谢望和就往点餐口走去。
走出一段距离后，谢望和叫住夏凤华。
“人家不过是客气一下，你真拿人家饭卡啊？”
“不是你说的吗？钱借別人卡刷，我用他的卡刷再给他钱不也一样吗？”
谢望和一时间竟不知该如何开口。
夏凤华得意洋洋地转过身，继续往前去排队。
取餐时候，周海阔也一起过来帮忙。
三人端著饭菜回来，发现餐桌上多了两个女生。
是许红豆和陈南星。
两人在一楼打了饭菜，转一圈都没找到座位，只好上二楼找座，正好看到杨牧野他们这一桌没人，陈南星便拉著许红豆过来拼桌。
得知是杨牧野认识的女生，夏凤华当即提出要去再点两个菜。
许红豆马上说不用，她和陈南星只是过来拼桌，菜在一楼都已经打好了。
夏凤华坐下的同时，把饭卡和一百块钱一起还给杨牧野。
“两份烩饭三份炒饭，再加上一盘乾锅，总共刷了八十八块，加上昨晚那盘扬州炒饭的钱，正好一百，回头你可不能再从我工资里扣钱了。”
杨牧野收下饭卡和钱，说了自己请客，八十八块钱回头加在夏凤华第一个月工资一起给她就是陈南星很好奇，夏凤华和杨牧野什么关係。
杨牧野主动解释说，夏凤华就是昨晚来应聘的那个女生。
许红豆一脸同情地看著夏凤华，故意开玩笑说：“给这种黑心资本家打工，你可要做好被压榨的心理准备。”
夏凤华一时间有点没反应过来，
杨牧野，黑心资本家？
谢望和提醒道：“人家跟你开玩笑呢！”
夏凤华刚要好奇许红豆跟杨牧野的关係，就见许红豆摇头解释道：“不不，我是认真的，他这个人最擅长的就是忽悠別人给他打白工。”
陈南星也在一旁凑热闹，点头附和道：“没错，你之前在qq上发来的奶茶店工作服我看了，穿可以，但你得正常给我们开工资。”
“奶茶店？”
马丘山一脸震惊的转头看著杨牧野。
什么时候的事情？
“我一开始是想开桌游吧，线下推广狼人杀，但看上的铺面是学校后產集团的，不能开娱乐场所，所以只好改成开奶茶店。”
杨牧野话音刚落，马丘山就抢著开口：“我对茶很有研究，之前就一直琢磨怎么把传统茶文化跟网际网路创业结合起来。”
杨牧野隨即摆出一副洗耳恭听的模样，问马丘山琢磨出什么了。
“琢磨来琢磨去，我发现时机还是不成熟，也没有合適的载体，最重要的是没钱。”
马丘山倒是坦诚。
杨牧野听完冷笑：“所以你琢磨了半天，就琢磨出了个寂寞？”
马丘山解释说：“创业本来就是这样，脑子里有无数个想法在盘旋，但最终能够付诸行动的少之又少，付诸行动並能成功更是凤毛麟角。”
完了话锋一转：
“但是我觉得你这个奶茶店的项目就很好，要是能结合传统文化，再跟网际网路碰撞一下，说不定就成下一个创业风口了呢。”
该说不说，这傢伙眼光还挺准的。
上辈子茶顏悦色和霸王茶姬都是照这个路数起来的，区別只在於前者没能接住那一波流量，而后者接住了。
正好这时候，马丘山问起奶茶店的名字，杨牧野就把两个名字都说了出来，让马丘山帮忙出出主意。
“按我个人喜好，我更喜欢霸王茶姬，但是按照当前奶茶的消费人群女性占比更高的现状，我觉得茶顏悦色会更合適。”
“行，那就叫霸王茶姬。”
杨牧野当场拍板。
然后马丘山傻眼了。
这到底算是听了他意见，还是没听？
陈南星忍不住开口：“茶顏悦色也挺好听，不用多可惜啊。”
完了还用胳膊肘捅了捅正低头喝汤的许红豆，让她也发表一下意见。
许红豆刚抬起头，杨牧野的声音就响了起来。
“所以我两个名字都註册了，同一套產品用不同招牌，最后让市场来做决定。”
“这办法好，就是有点费钱。”马丘山最后总结道。
毕竞要同时开两家店。
不过马丘山马上又补充说：“当然了，反正现在你也不缺钱。”
在座其他人都还好，谢望和听了就有点扎心了。
当初他创业之所以失败，就因为缺钱。
结果到了杨牧野这儿，钱反而成了最无关紧要的一环，
人比人，气死人！
见谢望和只顾闷头吃饭，夏凤华和周海阔对视一眼。
“马学长，老谢还在读高中时就有一个很好的创业想法，可惜没有遇到伯乐，要不您给点拨一下？”周海阔说著，还用胳膊肘捅了一下谢望和。
马丘山满口答应，结果谢望和抬起头来说：“我那个在线题库网站的想法，以前就有不少人做过，没一个做成的。”
失败者中，不乏像麻省理工这样外国名校的毕业生，这也是谢望和泪丧的原因。
儘管如此，马丘山还是结合自身经验和认识，给了谢望和一些建议：
“教培行业从线上到线下，竞爭一直都非常激烈，单纯在线题库確实很难打动现在的风投，必须要有更多元化的產品，比如在线辅导，网课等等。”
谢望和边听边点头。
道理他都懂，就是觉得自己运气不好，没赶上风口。
聊到这个话题，杨牧野也发表了一点从上辈子经歷总结出来的观点：
“其实现在很多教辅產品都搞错了用户群体，尤其是针对小学阶段，还停留在用户是学生的固有思维模式中，越往后，真正对这种教辅类產品有需求的其实是家长。”
在座眾人脸上都露出了说异之色。
家长怎么还成教辅產品的主力用户了呢？
谢望和皱紧眉头，一言不发。
自己都已经承认创业失败了，杨牧野还故意发表这种与眾不同的看法，来彰显自己多厉害。
就好像別人都不懂，就他懂一样。
“一个最明显的变化，我们读小学的时候，老师都是要批改作业的，但现在如果你们有亲戚家里孩子在读小学就知道，老师慢慢已经不怎么批改作业了，都是家长来批改。”
国家一直倡导中小学生减负，但负担只是从学校和老师身上，转移到了家长身上。
“我知道现在说这话，在座的各位可能都不相信，但十几二十年后，等大家孩子上小学，你们就能体会到辅导孩子作业时的那种崩溃。”
八零九零后当年就是用著各种教辅书成长起来的一代人，结果等到自己有了孩子，又將成为各种教辅產品的最大用户群体。
“如果现在有一款產品，能够快速高效的帮助家长辅导孩子课业，举个简单的例子，把一道题目甚至是整张试卷拍照上传，马上就能得到答案和详细的解题步骤、思路讲解，甚至更进一步，还能直接对孩子的作业进行批改、纠错，这样的產品在家长中应该会很受欢迎吧？”
“小学用习惯了，等到初、高中的时候，家长是不是就会让孩子继续使用？隨著时间推移，產品自然而然就覆盖了整个学生群体。”
隨著杨牧野描绘的產品功能蓝图逐渐清晰，谢望和脸上的表情也慢慢变成了震惊。
如果当初自己的在线题库网站能考虑到这些，哪怕只是一个產品发展计划，说不定都能顺利拿到投资。
即便如此，谢望和心里还是有些不服气。
他很想跟杨牧野说一句，別光纸上谈兵，你行你倒是上啊！
没想到有人比谢望和更早就想到了这一点。
“听你这么一说，我真觉得开发这样一个教辅產品挺有前途的，要不我们山野自己搞一个试试？”
马丘山满怀期待地看向杨牧野，
他是真的有点心动了。
杨牧野反问：“你现在有时间？”
马丘山立即摇头。
他马上要投入到农场系列小游戏的开发，不光自己忙不过来，还准备再多招几个人手一起赶工。
不过虽然没时间，但马丘山现在有钱啊！
准確的说是山野科技有钱了。
马丘山这次去琛圳跟企鹅谈判，拓宽的不光是眼界，同时还有野心。
夏凤华见状，拼命给谢望和使眼色。
这可是毛遂自荐的好机会！
结果谢望和愣是假装没看到，气得夏凤华直接在桌子底下狠狠踢了谢望和一脚。
都这样了，谢望和还是无动於衷。
最后只能由周海阔先顶了上去。
“马学长，老谢之前就尝试过做在线题库网站，而我现在也是学计算机专业，正好对口，你要是忙不过来的话，能不能把这个项目交给我和老谢来做？”
夏凤华也跟著猛点头：“对对，在线题库网站的创意就是谢望和想出来的，他上次来燕京创业差一点就成功了，这次有了杨总给出的方向和指导，肯定能成功。”
话还没说完，谢望和突然站起身：“行了，你俩都別夸了，我对这个项目早已经死心，说再多也没用。”
说是死心，其实真正原因是谢望和不甘心拿著自己最先想出来的项目，去给別人打工，
马丘山看向周海阔：“你呢？有没有兴趣加入山野，虽然这个项目现在肯定不会由你来主导，
但我肯定你在跟著一起做的过程中能够学到很多东西，甚至以后能有机会亲自来主导这个项目的后续开发。”
周海阔有些迟疑地看了谢望和一眼，出於朋友义气，他本能的想要拒绝。
儘管周海阔也知道，这是一次千载难逢的机会。
正要回绝，夏凤华抢先开口：“马总，谢谢你这么看得起海阔，我替他答应了，不过我们有言在先，如果海阔表现足够优秀，说好了以后要让他独当一面啊。”
夏凤华的想法很简单，她知道谢望和现在是碍於面子才不肯加入。
但周海阔不一样，本身没有谢望和那样的心理包袱，又是马丘山师弟，再加上马丘山刚刚的承诺，加入山野科技绝对前途无量。
等周海阔站稳脚跟，再劝谢望和也加入，到时候两人强强联手，肯定可以做出一番事业。
听到这话的瞬间，周海阔就明白了夏凤华的良苦用心，加上他自己本来也倾向加入山野科技，
索性便同意了。
谢望和那边，可以稍后再去解释。
马丘山跟著文看向杨牧野。
產品方向有了，人手也有了，现在就差一个好名字了。
在取名这方面，杨牧野还从来没让人失望过。
杨牧野微一沉吟。
“就叫作业帮吧！”
“別发呆了，人家马上要走了，我们赶紧过去打声招呼。”
夏凤华、周海阔一左一右，拉著谢望和朝前跑去。
杨牧野和马丘山正准备进餐厅，身后传来一道熟悉的声音。
“杨总！”
两人齐齐停步，转头看向夏凤华三人。
见到杨牧野，夏凤华立刻变得矜持起来，温声细语介绍起身旁的两位同伴：
“他们就是昨晚我说的那两个朋友，谢望和，周海阔。”
话音刚落，周海阔就上前一步，两手递向马丘山。
“马学长，我是燕航计算机系大一新生，还没到学校就听说了您的创业故事，最大的愿望就是能见您一面。”
马丘山一边跟周海阔握手，一边回头看著杨牧野打趣道：“昨晚就是他把你当成传销头目了？
1
周海阔闹了个大红脸，连忙解释说是误会。
夏凤华也跟著一起帮周海阔说好话。
谢望和在一旁想开口，又插不上话，心里愈发鬱闷。
马丘山看周海阔这个小学弟还挺顺眼，得知三人还没吃饭，当即邀请三人一起。
谢望和正要婉拒，夏凤华和周海阔已经抢先替他答应了。
看到一楼人多，杨牧野提议去二楼吃点餐。
马丘山自无不可，而夏凤华和周海阔也毫不迟疑地点头答应。
上楼时，谢望和故意落在最后，拉住夏凤华问她饭卡里钱够不够，
夏凤华这才想起来，昨晚请谢望和、周海阔吃了一顿宵夜后，卡里的钱已经所剩不多。
谢望和二话不说掏了两百块给夏凤华，结果却被告知这里不收现金，只能刷卡。
谢望和无语地看著夏凤华。
“你笨啊，把钱给其他人，请人家帮你刷一下卡不就完了？”
夏凤华收下钱，直夸谢望和聪明。
来到二楼，夏凤华、谢望和自告奋勇要去点菜。
杨牧野掏出自己饭卡，说这一顿他请。
谢望和本想示意夏凤华拒绝，没想到夏凤华痛快地接过卡，拉著谢望和就往点餐口走去。
走出一段距离后，谢望和叫住夏凤华。
“人家不过是客气一下，你真拿人家饭卡啊？”
“不是你说的吗？钱借別人卡刷，我用他的卡刷再给他钱不也一样吗？”
谢望和一时间竟不知该如何开口。
夏凤华得意洋洋地转过身，继续往前去排队。
取餐时候，周海阔也一起过来帮忙。
三人端著饭菜回来，发现餐桌上多了两个女生。
是许红豆和陈南星。
两人在一楼打了饭菜，转一圈都没找到座位，只好上二楼找座，正好看到杨牧野他们这一桌没人，陈南星便拉著许红豆过来拼桌。
得知是杨牧野认识的女生，夏凤华当即提出要去再点两个菜。
许红豆马上说不用，她和陈南星只是过来拼桌，菜在一楼都已经打好了。
夏凤华坐下的同时，把饭卡和一百块钱一起还给杨牧野。
“两份烩饭三份炒饭，再加上一盘乾锅，总共刷了八十八块，加上昨晚那盘扬州炒饭的钱，正好一百，回头你可不能再从我工资里扣钱了。”
杨牧野收下饭卡和钱，说了自己请客，八十八块钱回头加在夏凤华第一个月工资一起给她就是陈南星很好奇，夏凤华和杨牧野什么关係。
杨牧野主动解释说，夏凤华就是昨晚来应聘的那个女生。
许红豆一脸同情地看著夏凤华，故意开玩笑说：“给这种黑心资本家打工，你可要做好被压榨的心理准备。”
夏凤华一时间有点没反应过来，
杨牧野，黑心资本家？
谢望和提醒道：“人家跟你开玩笑呢！”
夏凤华刚要好奇许红豆跟杨牧野的关係，就见许红豆摇头解释道：“不不，我是认真的，他这个人最擅长的就是忽悠別人给他打白工。”
陈南星也在一旁凑热闹，点头附和道：“没错，你之前在qq上发来的奶茶店工作服我看了，穿可以，但你得正常给我们开工资。”
“奶茶店？”
马丘山一脸震惊的转头看著杨牧野。
什么时候的事情？
“我一开始是想开桌游吧，线下推广狼人杀，但看上的铺面是学校后產集团的，不能开娱乐场所，所以只好改成开奶茶店。”
杨牧野话音刚落，马丘山就抢著开口：“我对茶很有研究，之前就一直琢磨怎么把传统茶文化跟网际网路创业结合起来。”
杨牧野隨即摆出一副洗耳恭听的模样，问马丘山琢磨出什么了。
“琢磨来琢磨去，我发现时机还是不成熟，也没有合適的载体，最重要的是没钱。”
马丘山倒是坦诚。
杨牧野听完冷笑：“所以你琢磨了半天，就琢磨出了个寂寞？”
马丘山解释说：“创业本来就是这样，脑子里有无数个想法在盘旋，但最终能够付诸行动的少之又少，付诸行动並能成功更是凤毛麟角。”
完了话锋一转：
“但是我觉得你这个奶茶店的项目就很好，要是能结合传统文化，再跟网际网路碰撞一下，说不定就成下一个创业风口了呢。”
该说不说，这傢伙眼光还挺准的。
上辈子茶顏悦色和霸王茶姬都是照这个路数起来的，区別只在於前者没能接住那一波流量，而后者接住了。
正好这时候，马丘山问起奶茶店的名字，杨牧野就把两个名字都说了出来，让马丘山帮忙出出主意。
“按我个人喜好，我更喜欢霸王茶姬，但是按照当前奶茶的消费人群女性占比更高的现状，我觉得茶顏悦色会更合適。”
“行，那就叫霸王茶姬。”
杨牧野当场拍板。
然后马丘山傻眼了。
这到底算是听了他意见，还是没听？
陈南星忍不住开口：“茶顏悦色也挺好听，不用多可惜啊。”
完了还用胳膊肘捅了捅正低头喝汤的许红豆，让她也发表一下意见。
许红豆刚抬起头，杨牧野的声音就响了起来。
“所以我两个名字都註册了，同一套產品用不同招牌，最后让市场来做决定。”
“这办法好，就是有点费钱。”马丘山最后总结道。
毕竞要同时开两家店。
不过马丘山马上又补充说：“当然了，反正现在你也不缺钱。”
在座其他人都还好，谢望和听了就有点扎心了。
当初他创业之所以失败，就因为缺钱。
结果到了杨牧野这儿，钱反而成了最无关紧要的一环，
人比人，气死人！
见谢望和只顾闷头吃饭，夏凤华和周海阔对视一眼。
“马学长，老谢还在读高中时就有一个很好的创业想法，可惜没有遇到伯乐，要不您给点拨一下？”周海阔说著，还用胳膊肘捅了一下谢望和。
马丘山满口答应，结果谢望和抬起头来说：“我那个在线题库网站的想法，以前就有不少人做过，没一个做成的。”
失败者中，不乏像麻省理工这样外国名校的毕业生，这也是谢望和泪丧的原因。
儘管如此，马丘山还是结合自身经验和认识，给了谢望和一些建议：
“教培行业从线上到线下，竞爭一直都非常激烈，单纯在线题库確实很难打动现在的风投，必须要有更多元化的產品，比如在线辅导，网课等等。”
谢望和边听边点头。
道理他都懂，就是觉得自己运气不好，没赶上风口。
聊到这个话题，杨牧野也发表了一点从上辈子经歷总结出来的观点：
“其实现在很多教辅產品都搞错了用户群体，尤其是针对小学阶段，还停留在用户是学生的固有思维模式中，越往后，真正对这种教辅类產品有需求的其实是家长。”
在座眾人脸上都露出了说异之色。
家长怎么还成教辅產品的主力用户了呢？
谢望和皱紧眉头，一言不发。
自己都已经承认创业失败了，杨牧野还故意发表这种与眾不同的看法，来彰显自己多厉害。
就好像別人都不懂，就他懂一样。
“一个最明显的变化，我们读小学的时候，老师都是要批改作业的，但现在如果你们有亲戚家里孩子在读小学就知道，老师慢慢已经不怎么批改作业了，都是家长来批改。”
国家一直倡导中小学生减负，但负担只是从学校和老师身上，转移到了家长身上。
“我知道现在说这话，在座的各位可能都不相信，但十几二十年后，等大家孩子上小学，你们就能体会到辅导孩子作业时的那种崩溃。”
八零九零后当年就是用著各种教辅书成长起来的一代人，结果等到自己有了孩子，又將成为各种教辅產品的最大用户群体。
“如果现在有一款產品，能够快速高效的帮助家长辅导孩子课业，举个简单的例子，把一道题目甚至是整张试卷拍照上传，马上就能得到答案和详细的解题步骤、思路讲解，甚至更进一步，还能直接对孩子的作业进行批改、纠错，这样的產品在家长中应该会很受欢迎吧？”
“小学用习惯了，等到初、高中的时候，家长是不是就会让孩子继续使用？隨著时间推移，產品自然而然就覆盖了整个学生群体。”
隨著杨牧野描绘的產品功能蓝图逐渐清晰，谢望和脸上的表情也慢慢变成了震惊。
如果当初自己的在线题库网站能考虑到这些，哪怕只是一个產品发展计划，说不定都能顺利拿到投资。
即便如此，谢望和心里还是有些不服气。
他很想跟杨牧野说一句，別光纸上谈兵，你行你倒是上啊！
没想到有人比谢望和更早就想到了这一点。
“听你这么一说，我真觉得开发这样一个教辅產品挺有前途的，要不我们山野自己搞一个试试？”
马丘山满怀期待地看向杨牧野，
他是真的有点心动了。
杨牧野反问：“你现在有时间？”
马丘山立即摇头。
他马上要投入到农场系列小游戏的开发，不光自己忙不过来，还准备再多招几个人手一起赶工。
不过虽然没时间，但马丘山现在有钱啊！
准確的说是山野科技有钱了。
马丘山这次去琛圳跟企鹅谈判，拓宽的不光是眼界，同时还有野心。
夏凤华见状，拼命给谢望和使眼色。
这可是毛遂自荐的好机会！
结果谢望和愣是假装没看到，气得夏凤华直接在桌子底下狠狠踢了谢望和一脚。
都这样了，谢望和还是无动於衷。
最后只能由周海阔先顶了上去。
“马学长，老谢之前就尝试过做在线题库网站，而我现在也是学计算机专业，正好对口，你要是忙不过来的话，能不能把这个项目交给我和老谢来做？”
夏凤华也跟著猛点头：“对对，在线题库网站的创意就是谢望和想出来的，他上次来燕京创业差一点就成功了，这次有了杨总给出的方向和指导，肯定能成功。”
话还没说完，谢望和突然站起身：“行了，你俩都別夸了，我对这个项目早已经死心，说再多也没用。”
说是死心，其实真正原因是谢望和不甘心拿著自己最先想出来的项目，去给別人打工，
马丘山看向周海阔：“你呢？有没有兴趣加入山野，虽然这个项目现在肯定不会由你来主导，
但我肯定你在跟著一起做的过程中能够学到很多东西，甚至以后能有机会亲自来主导这个项目的后续开发。”
周海阔有些迟疑地看了谢望和一眼，出於朋友义气，他本能的想要拒绝。
儘管周海阔也知道，这是一次千载难逢的机会。
正要回绝，夏凤华抢先开口：“马总，谢谢你这么看得起海阔，我替他答应了，不过我们有言在先，如果海阔表现足够优秀，说好了以后要让他独当一面啊。”
夏凤华的想法很简单，她知道谢望和现在是碍於面子才不肯加入。
但周海阔不一样，本身没有谢望和那样的心理包袱，又是马丘山师弟，再加上马丘山刚刚的承诺，加入山野科技绝对前途无量。
等周海阔站稳脚跟，再劝谢望和也加入，到时候两人强强联手，肯定可以做出一番事业。
听到这话的瞬间，周海阔就明白了夏凤华的良苦用心，加上他自己本来也倾向加入山野科技，
索性便同意了。
谢望和那边，可以稍后再去解释。
马丘山跟著文看向杨牧野。
產品方向有了，人手也有了，现在就差一个好名字了。
在取名这方面，杨牧野还从来没让人失望过。
杨牧野微一沉吟。
“就叫作业帮吧！”