第84章 亲自谈判！利益交换！
他做的第一件事，就是把王源源叫到了新布置的ce0办公室。
“王经理，我需要过去三个月所有產品的成本明细、渠道利润和营销费用报表。”周授资坐在宽大的办公桌后，语气平静却带著不容置疑的权威，“今天下班前，放到我桌上。”
王源源愣了一下，下意识地说：“周总，这些数据一直都是唐总直接过目的，而且————”
“而且什么？”周授资抬眼看他，自光锐利。
“而且前期有些东西是唐总特批的，可能没那么规范。”王源源硬著头皮解释，“赵胖子他们那几个老经销商，合作方式比较灵活。”
周授资的手指在桌面轻轻敲了敲：“从今天起，所有的灵活”都必须变得规范。星火不再是小作坊了。下班前，我要看到全部数据，有问题吗？”
“没——没问题，周总。”王源源感到后背一阵发紧，连忙应声退了出去。
他前脚刚走，张宏和林振宇后脚就吵吵嚷嚷地冲了进来，两人面红耳赤，几乎要动起手来。
“周总！您来评评理！”张宏气得满脸通红，指著林振宇，“他非要我在主板正面给他留出这么大一块区域给他做什么星火0s优化模块”！这根本不符合设计规范！空间全浪费了！”
林振宇毫不退让，梗著脖子吼道：“你懂什么！没有这个独立运算单元，系统流畅度至少要掉百分之二十！你那个死板的设计才是浪费了唐总设计的系统！”
“你放屁！我可以从散热模组里分出一部分区域——”
“那点算力够干什么？餵猫吗？”
周授资安静地等他们吵完，才缓缓开口：“吵够了？”
两人顿时噤声，像两个被老师抓住的小学生。
“张工，”周授资先看向张宏，“如果按林工的要求，主板面积会增加多少？成本会增加多少？”
“面积大概增加百分之八，成本——每台大概要贵十五到二十块。”张宏不情愿地回答0
“林工，”周授资又转向林振宇，“如果不用这个独立模块，系统体验具体会差多少？用户能感知到吗？”
林振宇急道：“当然能！应用启动速度慢0.1到0.3秒，重度使用下的掉帧率会明显增加！周总，这关乎到我们產品的核心竞爭力啊！”
周授资沉吟片刻，手指在桌面上轻轻一点：“用。就按林工说的办。”
“周总！”张宏急了。
“张工，”周授资打断他，“我们要做的不是又一台普通的安卓手机，而是一台能够碾压市面上旗舰机的星火手机”。用尸体验是第一位。成本增加的部分，从我的营销预算里砍。”
他看向两人，语气不容置疑：“我不管你们之前有什么习惯，在我的团队里，我要的是解决问题，而不是製造问题。现在，出去。明天早上我要看到整合后的新设计方案。”
张宏和林振宇对视一眼，都没再说话，默默地退了出去。
门外，张宏嘆了口气，拍了拍林振宇的肩膀：“老林，晚上只有通宵了。不然根本完不成。”
林振宇抹了把脸：“通宵就通宵！他妈的，又不是没加过班！”
第二天早上九点钟。
方案果然改好，放到了周授资面前的办公桌上。
就在星火团队为了新手机拼命时，雷君站在大米科技总部顶楼的落地窗前，俯瞰著城市夜景。他手里拿著一份刚收到的机密报告，脸色阴沉。
——
助理站在他身后，小心翼翼地说：“雷总，確认了。周授资加盟后，星火內部进行了大刀阔斧的改革，所有流程都在规范化。而且——他们的手机项目，似乎是玩真的。据传，他们的系统流畅度非常惊人。”
雷君冷哼一声：“做系统？他们以为做个iauncher就是作业系统了？天真！”
“但是雷总，我们安插的人说，他们的系统完成度极高，不是在吹牛。而且，张宏和林振宇这两个人也確实加盟了。”
雷君转过身，眼中闪过一丝厉色：“不能让他们做起来。我们现在正处於上市静默期，不能有太大的负面新闻，但——给他们找点麻烦还是可以的。”
他走到办公桌前，拿起內部电话：“让供应链管理部的刘总上来一趟。”
几分钟后，一个精瘦的中年男人走了进来：“雷总，您找我？”
“老刘，我们和瑞德科技”那边的合作，是你负责的吧？”雷君语气平淡。
“是的，雷总。瑞德是我们快闪记忆体晶片的主要供应商之一。”
“我记得，星火科技的充电宝，用的也是瑞德的中高端快闪记忆体晶片，对吧？”雷君看似隨意地问道。
刘总立刻心领神会：“是的，雷总。我明白您的意思了。瑞德的王总，上个月还求我们增加订单呢。我知道该怎么做了。”
雷君点点头，挥了挥手：“做得乾净点，別留把柄。”
“您放心。”
一周后，星火科技，ceo办公室。
周授资看著王源源提交上来的报告，眉头紧锁：“瑞德科技单方面通知我们，下个季度的快闪记忆体晶片供应量削减百分之七十？理由呢？”
王源源一脸焦急：“他们说產能紧张，要优先保障大客户”的订单。周总，这明显是託词！我们的能量堡垒”正在爆单，如果晶片断供，生產线就得停！”
周授资沉默片刻，问道：“能找到替代供应商吗？”
“很难！”王源源摇头，“瑞德给我们的价格是最优的，其他家要么价格高出一大截，要么交期跟不上！这绝对是有人在背后搞鬼！”
就在这时，周授资的手机响了，是唐牧打来的。
“周总，听说供应链出问题了？”唐牧的声音听起来很平静，似乎早就料到了。
“是瑞德那边，快闪记忆体晶片被卡了脖子。我怀疑是竞爭对手在搞事情——”周授资沉声道。
“有具体的怀疑对象吗？”唐牧问道。
“不出意外，除了大米就是华威吧。”周授资略微思索，也没有隱瞒。
电话那头传来唐牧轻笑声：“猜到了。雷布斯这人，商业手段向来凌厉。示人以弱，其实背地里精明狠辣。需要我出面吗？”
周授资立刻拒绝：“不用。这点小事我能处理。如果连供应商都搞不定，我这个ce0
就白当了。”
“好，有你这句话我就放心了。”唐牧顿了顿，“需要什么支持，隨时开口。”
掛了电话，周授资对王源源说：“通知採购部和市场部，半小时后开会。”
会议上，气氛凝重。採购总监一脸愁容：“周总，我们联繫了三星、海力士，他们的產能早就被瓜分完了，临时加单根本不可能。国內的其他厂家，质量和交期都——”
市场总监也忧心忡忡：“如果能量堡垒”断货，我们刚打下的市场立刻就会被其他品牌蚕食！之前的营销投入就全打水漂了！”
周授资安静地听完所有人的匯报，手指在平板电脑上快速滑动，看著瑞德科技的背景资料。忽然，他动作一顿，嘴角勾起一丝弧度。
“瑞德科技，上个月是不是刚刚发布了他们新一代的迅龙”系列主控晶片？”他抬起头问道。
採购总监愣了一下：“是的，但市场反响很一般，性能比不上德州仪器和高通的同类型產品，听说库存压力很大。”
“很好。”周授资合上平板，“王经理，给我订明天最早一班去深圳的机票。通知瑞德的王总，我亲自去拜访他。”
王源源惊讶道：“周总，您亲自去？他们明显是——”
“照我说的做。”周授资站起身，目光扫过眾人，“另外，张工，林工，跟我一起去。带上我们“破晓”手机的主板设计和系统演示机。”
张宏和林振宇面面相覷，不知道周授资葫芦里卖的什么药。
第二天，深圳，瑞德科技总部。
会客室里，瑞德的董事长王瑞德打著哈哈：“周总，久仰大名啊！实在是抱歉，晶片產能这事，我也是巧妇难为无米之炊啊！”
周授资微微一笑，直接无视了他的客套话，对张宏使了个眼色。
张宏会意，立刻打开笔记本电脑，接上投影仪，將“破晓”手机的主板设计图投放在大屏幕上。
“王总，”周授资指著设计图上一个显眼的位置，“这是我们新一代手机的主板。这里，我们原计划使用高通的主控晶片。”
王瑞德瞥了一眼，不置可否地嗯了一声。
周授资话锋一转：“但是，如果我们改用贵公司的迅龙”系列，作为我们第一款手机的核心主控呢？”
“什么？”王瑞德猛地坐直了身体，脸上的笑容瞬间消失，取而代之的是震惊和怀疑，“周总，你不是在开玩笑吧？“迅龙”系列——你们敢用？”
也难怪他震惊，“迅龙”系列是瑞德衝击高端的失败之作，性能功耗都不尽如人意，在业界几乎成了笑柄。
林振宇適时地將一台刷了星火os的工程测试机推到王瑞德面前，语气带著技术人员的骄傲：“王总，您可以亲自体验一下。在我们的系统优化下，迅龙”晶片能发挥出怎样的性能。”
王瑞德將信將疑地拿起手机，滑动操作了几下，眼睛渐渐亮了起来。他越玩越快，打开一个又一个应用，脸上的惊讶之色越来越浓。
“这——这流畅度——这真的是迅龙”跑出来的？”他难以置信地抬头看向周授资。
周授资气定神閒地喝了口茶：“王总，星火要做的不只是一款手机，而是一个生態。
我们需要一个紧密的战略合作伙伴。如果瑞德愿意保证我们快闪记忆体晶片的稳定供应，並且给我们一个最有诚意的价格，破晓”手机，以及星火未来所有的產品线，都可以將迅龙”系列作为主控晶片的首选。”
王瑞德的心臟砰砰直跳。
他太清楚这意味著什么了！
星火手机如果成功，搭载著“迅龙”晶片，將是对这款產品最好的正名！
这不仅仅是几百万颗晶片的订单，更是关乎瑞德科技能否在高端市场站稳脚跟的战略机遇！
与这个相比，大米科技那边施加的一点压力和区区充电宝的订单，简直不值一提！
他深吸一口气，强行压下心中的激动，脸上重新堆起热情无比的笑容：“周总，您看您，怎么不早说呢！咱们之间，还有什么不能谈的？快闪记忆体晶片的事，包在我身上！不仅保证供应，价格，我再给您降五个点！至於迅龙”晶片的合作细节，我们慢慢聊，慢慢聊！”
当天晚上，周授资一行人就带著一份新的长期供货协议和主控晶片合作意向书，踏上了返回金陵的航班。
飞机上，张宏忍不住兴奋地对周授资说：“周总，您这手太绝了！不但解决了供应链危机，还顺手给咱们搞定了性价比极高的主控晶片！这下手机的成本又能降下来一大截！”
林振宇也感慨道：“没错，用他们的失败產品，反过来拿捏他们。王瑞德当时那个表情，哈哈，真是太精彩了！”
周授资靠在椅背上，闭著眼睛，淡淡地说：“商业的本质是交换。找到对方真正想要的东西，你就能得到你想要的。雷君想用供应链卡我们脖子，但他忘了，商场没有永远的朋友，只有永远的利益。”
他睁开眼，看向窗外的云海，语气带著一丝冷意：“告诉家里的团队，加快进度。我要在三个月后，亲手把破晓”拍到雷君的办公桌上。”
张宏和林振宇对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋与坚定。
“没问题，周总！”
回到金陵，周授资立刻被紧张的氛围包围。
星火0s的適配工作进入了最关键的攻坚阶段，林振宇的团队已经连续熬了十几个通宵，每个人眼里都布满血丝。
“周总！您可算回来了！”林振宇顶著一头乱髮衝进办公室，“突然发现一个大问题，高通的基带晶片和我们的系统调度有衝突，待机功耗下不去！这问题不解决，手机续航就得崩！”
他做的第一件事，就是把王源源叫到了新布置的ce0办公室。
“王经理，我需要过去三个月所有產品的成本明细、渠道利润和营销费用报表。”周授资坐在宽大的办公桌后，语气平静却带著不容置疑的权威，“今天下班前，放到我桌上。”
王源源愣了一下，下意识地说：“周总，这些数据一直都是唐总直接过目的，而且————”
“而且什么？”周授资抬眼看他，自光锐利。
“而且前期有些东西是唐总特批的，可能没那么规范。”王源源硬著头皮解释，“赵胖子他们那几个老经销商，合作方式比较灵活。”
周授资的手指在桌面轻轻敲了敲：“从今天起，所有的灵活”都必须变得规范。星火不再是小作坊了。下班前，我要看到全部数据，有问题吗？”
“没——没问题，周总。”王源源感到后背一阵发紧，连忙应声退了出去。
他前脚刚走，张宏和林振宇后脚就吵吵嚷嚷地冲了进来，两人面红耳赤，几乎要动起手来。
“周总！您来评评理！”张宏气得满脸通红，指著林振宇，“他非要我在主板正面给他留出这么大一块区域给他做什么星火0s优化模块”！这根本不符合设计规范！空间全浪费了！”
林振宇毫不退让，梗著脖子吼道：“你懂什么！没有这个独立运算单元，系统流畅度至少要掉百分之二十！你那个死板的设计才是浪费了唐总设计的系统！”
“你放屁！我可以从散热模组里分出一部分区域——”
“那点算力够干什么？餵猫吗？”
周授资安静地等他们吵完，才缓缓开口：“吵够了？”
两人顿时噤声，像两个被老师抓住的小学生。
“张工，”周授资先看向张宏，“如果按林工的要求，主板面积会增加多少？成本会增加多少？”
“面积大概增加百分之八，成本——每台大概要贵十五到二十块。”张宏不情愿地回答0
“林工，”周授资又转向林振宇，“如果不用这个独立模块，系统体验具体会差多少？用户能感知到吗？”
林振宇急道：“当然能！应用启动速度慢0.1到0.3秒，重度使用下的掉帧率会明显增加！周总，这关乎到我们產品的核心竞爭力啊！”
周授资沉吟片刻，手指在桌面上轻轻一点：“用。就按林工说的办。”
“周总！”张宏急了。
“张工，”周授资打断他，“我们要做的不是又一台普通的安卓手机，而是一台能够碾压市面上旗舰机的星火手机”。用尸体验是第一位。成本增加的部分，从我的营销预算里砍。”
他看向两人，语气不容置疑：“我不管你们之前有什么习惯，在我的团队里，我要的是解决问题，而不是製造问题。现在，出去。明天早上我要看到整合后的新设计方案。”
张宏和林振宇对视一眼，都没再说话，默默地退了出去。
门外，张宏嘆了口气，拍了拍林振宇的肩膀：“老林，晚上只有通宵了。不然根本完不成。”
林振宇抹了把脸：“通宵就通宵！他妈的，又不是没加过班！”
第二天早上九点钟。
方案果然改好，放到了周授资面前的办公桌上。
就在星火团队为了新手机拼命时，雷君站在大米科技总部顶楼的落地窗前，俯瞰著城市夜景。他手里拿著一份刚收到的机密报告，脸色阴沉。
——
助理站在他身后，小心翼翼地说：“雷总，確认了。周授资加盟后，星火內部进行了大刀阔斧的改革，所有流程都在规范化。而且——他们的手机项目，似乎是玩真的。据传，他们的系统流畅度非常惊人。”
雷君冷哼一声：“做系统？他们以为做个iauncher就是作业系统了？天真！”
“但是雷总，我们安插的人说，他们的系统完成度极高，不是在吹牛。而且，张宏和林振宇这两个人也確实加盟了。”
雷君转过身，眼中闪过一丝厉色：“不能让他们做起来。我们现在正处於上市静默期，不能有太大的负面新闻，但——给他们找点麻烦还是可以的。”
他走到办公桌前，拿起內部电话：“让供应链管理部的刘总上来一趟。”
几分钟后，一个精瘦的中年男人走了进来：“雷总，您找我？”
“老刘，我们和瑞德科技”那边的合作，是你负责的吧？”雷君语气平淡。
“是的，雷总。瑞德是我们快闪记忆体晶片的主要供应商之一。”
“我记得，星火科技的充电宝，用的也是瑞德的中高端快闪记忆体晶片，对吧？”雷君看似隨意地问道。
刘总立刻心领神会：“是的，雷总。我明白您的意思了。瑞德的王总，上个月还求我们增加订单呢。我知道该怎么做了。”
雷君点点头，挥了挥手：“做得乾净点，別留把柄。”
“您放心。”
一周后，星火科技，ceo办公室。
周授资看著王源源提交上来的报告，眉头紧锁：“瑞德科技单方面通知我们，下个季度的快闪记忆体晶片供应量削减百分之七十？理由呢？”
王源源一脸焦急：“他们说產能紧张，要优先保障大客户”的订单。周总，这明显是託词！我们的能量堡垒”正在爆单，如果晶片断供，生產线就得停！”
周授资沉默片刻，问道：“能找到替代供应商吗？”
“很难！”王源源摇头，“瑞德给我们的价格是最优的，其他家要么价格高出一大截，要么交期跟不上！这绝对是有人在背后搞鬼！”
就在这时，周授资的手机响了，是唐牧打来的。
“周总，听说供应链出问题了？”唐牧的声音听起来很平静，似乎早就料到了。
“是瑞德那边，快闪记忆体晶片被卡了脖子。我怀疑是竞爭对手在搞事情——”周授资沉声道。
“有具体的怀疑对象吗？”唐牧问道。
“不出意外，除了大米就是华威吧。”周授资略微思索，也没有隱瞒。
电话那头传来唐牧轻笑声：“猜到了。雷布斯这人，商业手段向来凌厉。示人以弱，其实背地里精明狠辣。需要我出面吗？”
周授资立刻拒绝：“不用。这点小事我能处理。如果连供应商都搞不定，我这个ce0
就白当了。”
“好，有你这句话我就放心了。”唐牧顿了顿，“需要什么支持，隨时开口。”
掛了电话，周授资对王源源说：“通知採购部和市场部，半小时后开会。”
会议上，气氛凝重。採购总监一脸愁容：“周总，我们联繫了三星、海力士，他们的產能早就被瓜分完了，临时加单根本不可能。国內的其他厂家，质量和交期都——”
市场总监也忧心忡忡：“如果能量堡垒”断货，我们刚打下的市场立刻就会被其他品牌蚕食！之前的营销投入就全打水漂了！”
周授资安静地听完所有人的匯报，手指在平板电脑上快速滑动，看著瑞德科技的背景资料。忽然，他动作一顿，嘴角勾起一丝弧度。
“瑞德科技，上个月是不是刚刚发布了他们新一代的迅龙”系列主控晶片？”他抬起头问道。
採购总监愣了一下：“是的，但市场反响很一般，性能比不上德州仪器和高通的同类型產品，听说库存压力很大。”
“很好。”周授资合上平板，“王经理，给我订明天最早一班去深圳的机票。通知瑞德的王总，我亲自去拜访他。”
王源源惊讶道：“周总，您亲自去？他们明显是——”
“照我说的做。”周授资站起身，目光扫过眾人，“另外，张工，林工，跟我一起去。带上我们“破晓”手机的主板设计和系统演示机。”
张宏和林振宇面面相覷，不知道周授资葫芦里卖的什么药。
第二天，深圳，瑞德科技总部。
会客室里，瑞德的董事长王瑞德打著哈哈：“周总，久仰大名啊！实在是抱歉，晶片產能这事，我也是巧妇难为无米之炊啊！”
周授资微微一笑，直接无视了他的客套话，对张宏使了个眼色。
张宏会意，立刻打开笔记本电脑，接上投影仪，將“破晓”手机的主板设计图投放在大屏幕上。
“王总，”周授资指著设计图上一个显眼的位置，“这是我们新一代手机的主板。这里，我们原计划使用高通的主控晶片。”
王瑞德瞥了一眼，不置可否地嗯了一声。
周授资话锋一转：“但是，如果我们改用贵公司的迅龙”系列，作为我们第一款手机的核心主控呢？”
“什么？”王瑞德猛地坐直了身体，脸上的笑容瞬间消失，取而代之的是震惊和怀疑，“周总，你不是在开玩笑吧？“迅龙”系列——你们敢用？”
也难怪他震惊，“迅龙”系列是瑞德衝击高端的失败之作，性能功耗都不尽如人意，在业界几乎成了笑柄。
林振宇適时地將一台刷了星火os的工程测试机推到王瑞德面前，语气带著技术人员的骄傲：“王总，您可以亲自体验一下。在我们的系统优化下，迅龙”晶片能发挥出怎样的性能。”
王瑞德將信將疑地拿起手机，滑动操作了几下，眼睛渐渐亮了起来。他越玩越快，打开一个又一个应用，脸上的惊讶之色越来越浓。
“这——这流畅度——这真的是迅龙”跑出来的？”他难以置信地抬头看向周授资。
周授资气定神閒地喝了口茶：“王总，星火要做的不只是一款手机，而是一个生態。
我们需要一个紧密的战略合作伙伴。如果瑞德愿意保证我们快闪记忆体晶片的稳定供应，並且给我们一个最有诚意的价格，破晓”手机，以及星火未来所有的產品线，都可以將迅龙”系列作为主控晶片的首选。”
王瑞德的心臟砰砰直跳。
他太清楚这意味著什么了！
星火手机如果成功，搭载著“迅龙”晶片，將是对这款產品最好的正名！
这不仅仅是几百万颗晶片的订单，更是关乎瑞德科技能否在高端市场站稳脚跟的战略机遇！
与这个相比，大米科技那边施加的一点压力和区区充电宝的订单，简直不值一提！
他深吸一口气，强行压下心中的激动，脸上重新堆起热情无比的笑容：“周总，您看您，怎么不早说呢！咱们之间，还有什么不能谈的？快闪记忆体晶片的事，包在我身上！不仅保证供应，价格，我再给您降五个点！至於迅龙”晶片的合作细节，我们慢慢聊，慢慢聊！”
当天晚上，周授资一行人就带著一份新的长期供货协议和主控晶片合作意向书，踏上了返回金陵的航班。
飞机上，张宏忍不住兴奋地对周授资说：“周总，您这手太绝了！不但解决了供应链危机，还顺手给咱们搞定了性价比极高的主控晶片！这下手机的成本又能降下来一大截！”
林振宇也感慨道：“没错，用他们的失败產品，反过来拿捏他们。王瑞德当时那个表情，哈哈，真是太精彩了！”
周授资靠在椅背上，闭著眼睛，淡淡地说：“商业的本质是交换。找到对方真正想要的东西，你就能得到你想要的。雷君想用供应链卡我们脖子，但他忘了，商场没有永远的朋友，只有永远的利益。”
他睁开眼，看向窗外的云海，语气带著一丝冷意：“告诉家里的团队，加快进度。我要在三个月后，亲手把破晓”拍到雷君的办公桌上。”
张宏和林振宇对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋与坚定。
“没问题，周总！”
回到金陵，周授资立刻被紧张的氛围包围。
星火0s的適配工作进入了最关键的攻坚阶段，林振宇的团队已经连续熬了十几个通宵，每个人眼里都布满血丝。
“周总！您可算回来了！”林振宇顶著一头乱髮衝进办公室，“突然发现一个大问题，高通的基带晶片和我们的系统调度有衝突，待机功耗下不去！这问题不解决，手机续航就得崩！”