第86章 整合供应链
周授资不慌不忙地打开笔记本：“詹森先生，请问这些客户中，有哪一家能把835的性能发挥到极致？”
他调出一组数据：“根据我们的测试，目前市面上所有搭载835的机型，性能利用率最高只有82%。而星火0s，可以让它稳定运行在95%以上，甚至在某些特殊软体上，经过优化，能够超频发挥。”
会议室里响起一阵窃窃私语。
营销总监丽莎眼睛一亮：“周，你的意思是...”
“我的意思是，”周授资环视全场，“星火1系列將成为835性能的標杆。用户会记住，是驍龙835带来了如此流畅的体验。这对高通的品牌价值提升，可不是简单卖几百万颗晶片能比的。”
史密斯若有所思地点点头：“继续说。”
“我们可以签订独家合作协议。”周授资拋出重磅炸弹，“在未来六个月內，星火將是唯一能在宣传中强调“性能標杆“的厂商。作为回报，我们首批订单就是五百万颗，预付50%货款。”
“五百万颗？”詹森倒吸一口凉气，“你们確定能卖出去这么多？”
唐牧这时才第一次开口，语气平静却充满力量：“我们的充电宝和蓝牙耳机，首日销量破二百万台。手机，只会更多。”
会议室陷入沉默，几位高管交换著眼神。
周授资趁热打铁：“更重要的是，星火未来三年计划出货一亿台手机。如果全部使用高通晶片，这对各位的股价意味著什么，不用我多说了吧？”
史密斯突然笑了：“周，你还是这么擅长抓住重点。”他转向其他高管，“我认为这个合作值得考虑。不过，五百万颗確实太多了，我们最多只能保证三百万颗的供应。”
“四百万颗。”周授资寸步不让，“而且要在两个月內交付首批一百万颗。我们可以接受比市场价高10%的溢价。”
丽莎忍不住插话：“溢价就不必了，我们更看重长期合作。不过，关於那个“性能標杆“的独家宣传权...”
“可以写进合同。”周授资立即接话，“如果星火1系列发布后三个月內，没能成为市面上性能最强的835手机，这个条款自动作废。”
这个条件显然打动了所有人。
史密斯与其他高管低声交流几句后，站起身向唐牧伸出手：“唐先生，高通很荣幸能与星火合作。”
谈判结束后，在返回机场的车上，唐牧难得地露出讚赏的表情：“看来找你来管理公司，是我做过最正確的决定。”
周授资笑了笑：“这才刚刚开始。接下来要找代工厂，那才是真正的硬仗。”
果然，代工厂的谈判远比晶片採购复杂得多。
富士坑总部会议室里，厂长李爽面无表情地看著周授资提供的生產计划。
“月產百万台？周先生，您知道这是多大的订单吗？”李爽慢条斯理地说，“我们现有的產线都已经排满了，苹果、三星、华威，大米...这些客户的需求都还没满足。”
周授资早有准备：“李总，我知道贵公司正在规划新的產业园。如果我们愿意投资参股新园区建设呢？”
李爽眼中闪过一丝惊讶，但很快恢復平静：“即便如此，新產线建成也要一年后了。”
“我们可以租赁现有產线。”周授资步步紧逼，“据我所知，苹果x的订单量有所下调，a產线本月的產能空出了30%。”
李爽的脸色微变：“周先生的消息很灵通啊。”
“做生意，总要知己知彼。”周授资微笑，“我们只需要那30%的產能，而且愿意支付20%的溢价。这个价格，应该比空置损失要划算得多。”
李爽沉默片刻，突然换了个话题：“我听说，星火之前是做打火机的？”
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唐牧眉头微皱，周授资却面不改色：“李总，丰田最初也是做纺织机的。企业的过去不重要，重要的是未来。”
“说得好！”李爽突然大笑，“不过，我还是想亲眼看看，能让高通破例加大供应的手机，究竟有多厉害。”
周授资示意助理拿出三台工程样机。
李爽把玩片刻后，脸色渐渐变得凝重。
“这手感...这流畅度...嘖嘖，果然是最顶级的！和苹果不遑多让！”他喃喃自语，突然抬头，“周先生，如果我给你们提供產能，你们能保证不外传我们的生產工艺吗？”
“我们可以签订严格的保密协议。”周授资立即回应，“而且，星火未来三年的代工订单，都可以优先考虑富士坑。”
李爽沉思良久，终於伸出右手：“合作愉快。”
走出富士坑总部，唐牧长舒一口气：“总算都谈妥了。”
“还差最后一步。”周授资看了眼时间。“国內供应链的会议在三小时后开始，我们得赶回去”
深夜的金陵，星火会议室依然灯火通明。来自全国各地的供应商代表坐满了房间，每个人脸上都写著担忧。
电池厂的李总第一个发言：“周总，月產百万台手机，光是电池我们就要增產三条生產线，这投入太大了...”
“李总，”周授资直接打断，“星火1的电池容量比同行高20%，售价却相同。这意味著什么，您应该明白。”
屏幕供应商的王总接著发问：“周总，最新款旗舰屏幕的良品率本来就不高，这么急著要货，恐怕真的凑不出来啊。”
“良品率问题我们可以派技术团队协助解决。”周授资应对自如，“陈默，你明天带人去王总公司一趟。”
陈默在角落里点了点头，继续在笔记本上敲代码。
经过周授资强大的思维逻辑和现场处理能力。
一个又一个问题被周授资三言两语就轻鬆化解，供应商们的態度逐渐软化。
这时，年过六旬的扬声器厂张老板突然站起来：“周总，我有个问题。”
所有人都看了过来。张老板的工厂规模不大，但工艺精湛，是业內公认的“隱形冠军”。
“您说星火要做高端机，可我听说你们连售后网络都没搭建完成。”张老板语气严厉，“万一產品出了问题，用户找谁维修？我们这些供应商的尾款找谁要？”
会议室顿时安静下来。
这是所有人都担心，却没人敢问的问题。
周授资沉默片刻，突然笑了：“张老板问得好。”他站起身，环视全场，“星火科技將在首批手机售出前，完成全国100个城市的售后网点布局。这个计划，已经获得天河集团五亿元的战略投资。”
他打开投影，展示出合作协议：“不仅如此，我们还將联合顺丰速运，提供上门取送修服务。
所有售后成本，由星火承担。”
张老板愣住了，缓缓坐下：“既然周总都想好了，那我老张也没什么好说的了。”
会议结束后，唐牧在办公室里看著疲惫不堪的周授资，递过一杯参茶：“授资，这几天辛苦你了。”
周授资揉了揉太阳穴，淡然一笑：“不辛苦，现在万事俱备，只等量產了。不过...”
“不过什么？”
“我总觉得雷君和於大炮不会这么轻易放手。”周授资眼神锐利，“以他们的性格，一定会出手在手机发布前，整我们一把的。”
身为大米科技的过来人。
周授资对於一些见不得人的商业手段，早就心里有数。
唐牧微微点头。
在充电宝的时候，他就见识到了什么叫做商场如战场。
如果不是陈胖子被女人搞得心神憔悴自杀跳楼。
恐怕能量堡垒绝不会那么一帆风顺。
“兵来將挡水来土掩！到时候再说唄。咱们见招拆招就是了。”唐牧灿烂一笑，毫不在意。
最主要的。
他相信周授资强大的个人能力！
能够解决一切问题！
经过周授资的努力和多方谈判协调。
一周后，第一批星辰手机，终於下了生產线，封装好，送到了总裁办公室！
经过简单调试和测试，唐牧和周授资等人对手机的表现，简直满意到非常！
和他们之前测试的没有任何区別！
唐牧新家。
唐牧赤脚踩在柔软的波斯地毯上，感受著脚下传来的温润触感。
落地窗外，金陵城的夜景如同一幅铺开的璀璨画卷，江面上的游船灯光倒映在波光粼粼的水面上。
“怎么样，我这新家还不错吧？”唐牧对於良峰举杯，杯中红酒在灯光下泛著宝石般的光泽。
於良峰斜靠在义大利真皮沙发上，环顾著这个將近一千平米的顶层复式：“何止不错，你这生活品质直接追上我家老爷子了。”
餐厅方向飘来阵阵香气，身穿白色制服的大厨正在开放式厨房里忙碌。
澳洲龙虾、阿拉斯加帝王蟹、法国吉拉多生蚝...各式顶级海鲜摆满了长桌。
不求吃光，只途一个品类齐全。
“尝尝这个，”唐牧夹起一块龙虾肉，“今早刚空运过来的。”
於良峰吃了一口，满足地眯起眼：“確实鲜甜。不过牧啊，我听说你前段时间忙得连吃饭都在办公室解决？周授资来了之后，你总算才能喘口气。”
唐牧给两人的杯子重新斟满酒：“是啊，授资確实是个难得的人才。这几个月要不是他，我估计现在还在为供应链发愁呢。”
“周授资的確是个难得的人才！不过，也是唐总你慧眼识人！我记得他在大米的时候，可没有这种能够让他如此发挥的平台。”於良峰笑著拍马屁。
两人正聊著，管家悄无声息地走过来：“唐先生，周总来了电话，说是有急事。”
唐牧接起电话，周授资的声音从听筒里传来，带著一丝凝重：“唐总，刚收到消息，雷君那边有动作了。”
“什么情况？”
“他们暗中联繫了我们的几家核心供应商，开出比我们高百分之三十的价格，要求推迟交付我们的订单。”周授资顿了顿，“特別是屏幕和电池，这两家厂商已经开始动摇了。”
唐牧眉头微皱，但声音依然平静：“你怎么打算？”
“我已经让法务部准备合同，明天一早就去跟他们签独家协议。违约金提高到三倍，看他们还敢不敢违约。”周授资语气果断，“另外，我让陈默带队去屏幕厂驻场，確保第一批屏幕按时交货。”
“好，就按你说的办。”唐牧掛了电话，面色如常地回到餐桌前。
於良峰敏锐地察觉到什么：“出事了？”
“雷君在搞小动作，想卡我们的供应链。”唐牧轻描淡写地说，叉起一块蟹肉，“不过授资已经去处理了。”
於良峰摇头笑道：“这个雷君，还是老样子。需要我帮忙吗？天河跟那几家供应商的老总都挺熟。”
“暂时不用。”唐牧举杯，“要是连这点小事都摆不平，我还做什么手机？”
於良峰讚赏地点头：“有魄力！不过说真的，你现在这发展速度，连我都快跟不上了。谁能想到半年前还在为打火机销量发愁的小厂，现在都要做高端手机了。”
“这才哪到哪啊，区区手机罢了，我们星火的未来，是星辰大海！”
唐牧哈哈一笑。
晚餐后，两人移步到露台。
夏夜微风拂面，远处城市的灯光如同繁星点点。
“说真的，”於良峰靠在栏杆上，“看到你现在这样，我是既羡慕又佩服。我爸那天还说，他像你这个年纪的时候，还在为第一桶金髮愁呢。”
唐牧轻笑：“要不是你和於叔叔一直支持，星火也走不到今天。”
“別这么说，投资你们是我们做得最正確的决定。”於良峰正色道，“不过接下来这关可不好过。手机行业的水很深，雷君恐怕只是第一个，后面还有更多挑战。”
唐牧点点头，目光坚定：“我知道。但既然选择了这条路，我就没打算回头。”
夜深了，送走於良峰后，唐牧独自站在露台上。手机震动了一下，是周授资发来的消息：“合同已签妥，第一批屏幕明天准时发货。”
唐牧回復了一个“好”字，嘴角微微上扬。
这时，管家走过来轻声问：“先生，需要准备宵夜吗？”
“不用了。”唐牧转身走向室內，“明天早点叫我，要去公司。”
周授资不慌不忙地打开笔记本：“詹森先生，请问这些客户中，有哪一家能把835的性能发挥到极致？”
他调出一组数据：“根据我们的测试，目前市面上所有搭载835的机型，性能利用率最高只有82%。而星火0s，可以让它稳定运行在95%以上，甚至在某些特殊软体上，经过优化，能够超频发挥。”
会议室里响起一阵窃窃私语。
营销总监丽莎眼睛一亮：“周，你的意思是...”
“我的意思是，”周授资环视全场，“星火1系列將成为835性能的標杆。用户会记住，是驍龙835带来了如此流畅的体验。这对高通的品牌价值提升，可不是简单卖几百万颗晶片能比的。”
史密斯若有所思地点点头：“继续说。”
“我们可以签订独家合作协议。”周授资拋出重磅炸弹，“在未来六个月內，星火將是唯一能在宣传中强调“性能標杆“的厂商。作为回报，我们首批订单就是五百万颗，预付50%货款。”
“五百万颗？”詹森倒吸一口凉气，“你们確定能卖出去这么多？”
唐牧这时才第一次开口，语气平静却充满力量：“我们的充电宝和蓝牙耳机，首日销量破二百万台。手机，只会更多。”
会议室陷入沉默，几位高管交换著眼神。
周授资趁热打铁：“更重要的是，星火未来三年计划出货一亿台手机。如果全部使用高通晶片，这对各位的股价意味著什么，不用我多说了吧？”
史密斯突然笑了：“周，你还是这么擅长抓住重点。”他转向其他高管，“我认为这个合作值得考虑。不过，五百万颗確实太多了，我们最多只能保证三百万颗的供应。”
“四百万颗。”周授资寸步不让，“而且要在两个月內交付首批一百万颗。我们可以接受比市场价高10%的溢价。”
丽莎忍不住插话：“溢价就不必了，我们更看重长期合作。不过，关於那个“性能標杆“的独家宣传权...”
“可以写进合同。”周授资立即接话，“如果星火1系列发布后三个月內，没能成为市面上性能最强的835手机，这个条款自动作废。”
这个条件显然打动了所有人。
史密斯与其他高管低声交流几句后，站起身向唐牧伸出手：“唐先生，高通很荣幸能与星火合作。”
谈判结束后，在返回机场的车上，唐牧难得地露出讚赏的表情：“看来找你来管理公司，是我做过最正確的决定。”
周授资笑了笑：“这才刚刚开始。接下来要找代工厂，那才是真正的硬仗。”
果然，代工厂的谈判远比晶片採购复杂得多。
富士坑总部会议室里，厂长李爽面无表情地看著周授资提供的生產计划。
“月產百万台？周先生，您知道这是多大的订单吗？”李爽慢条斯理地说，“我们现有的產线都已经排满了，苹果、三星、华威，大米...这些客户的需求都还没满足。”
周授资早有准备：“李总，我知道贵公司正在规划新的產业园。如果我们愿意投资参股新园区建设呢？”
李爽眼中闪过一丝惊讶，但很快恢復平静：“即便如此，新產线建成也要一年后了。”
“我们可以租赁现有產线。”周授资步步紧逼，“据我所知，苹果x的订单量有所下调，a產线本月的產能空出了30%。”
李爽的脸色微变：“周先生的消息很灵通啊。”
“做生意，总要知己知彼。”周授资微笑，“我们只需要那30%的產能，而且愿意支付20%的溢价。这个价格，应该比空置损失要划算得多。”
李爽沉默片刻，突然换了个话题：“我听说，星火之前是做打火机的？”
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唐牧眉头微皱，周授资却面不改色：“李总，丰田最初也是做纺织机的。企业的过去不重要，重要的是未来。”
“说得好！”李爽突然大笑，“不过，我还是想亲眼看看，能让高通破例加大供应的手机，究竟有多厉害。”
周授资示意助理拿出三台工程样机。
李爽把玩片刻后，脸色渐渐变得凝重。
“这手感...这流畅度...嘖嘖，果然是最顶级的！和苹果不遑多让！”他喃喃自语，突然抬头，“周先生，如果我给你们提供產能，你们能保证不外传我们的生產工艺吗？”
“我们可以签订严格的保密协议。”周授资立即回应，“而且，星火未来三年的代工订单，都可以优先考虑富士坑。”
李爽沉思良久，终於伸出右手：“合作愉快。”
走出富士坑总部，唐牧长舒一口气：“总算都谈妥了。”
“还差最后一步。”周授资看了眼时间。“国內供应链的会议在三小时后开始，我们得赶回去”
深夜的金陵，星火会议室依然灯火通明。来自全国各地的供应商代表坐满了房间，每个人脸上都写著担忧。
电池厂的李总第一个发言：“周总，月產百万台手机，光是电池我们就要增產三条生產线，这投入太大了...”
“李总，”周授资直接打断，“星火1的电池容量比同行高20%，售价却相同。这意味著什么，您应该明白。”
屏幕供应商的王总接著发问：“周总，最新款旗舰屏幕的良品率本来就不高，这么急著要货，恐怕真的凑不出来啊。”
“良品率问题我们可以派技术团队协助解决。”周授资应对自如，“陈默，你明天带人去王总公司一趟。”
陈默在角落里点了点头，继续在笔记本上敲代码。
经过周授资强大的思维逻辑和现场处理能力。
一个又一个问题被周授资三言两语就轻鬆化解，供应商们的態度逐渐软化。
这时，年过六旬的扬声器厂张老板突然站起来：“周总，我有个问题。”
所有人都看了过来。张老板的工厂规模不大，但工艺精湛，是业內公认的“隱形冠军”。
“您说星火要做高端机，可我听说你们连售后网络都没搭建完成。”张老板语气严厉，“万一產品出了问题，用户找谁维修？我们这些供应商的尾款找谁要？”
会议室顿时安静下来。
这是所有人都担心，却没人敢问的问题。
周授资沉默片刻，突然笑了：“张老板问得好。”他站起身，环视全场，“星火科技將在首批手机售出前，完成全国100个城市的售后网点布局。这个计划，已经获得天河集团五亿元的战略投资。”
他打开投影，展示出合作协议：“不仅如此，我们还將联合顺丰速运，提供上门取送修服务。
所有售后成本，由星火承担。”
张老板愣住了，缓缓坐下：“既然周总都想好了，那我老张也没什么好说的了。”
会议结束后，唐牧在办公室里看著疲惫不堪的周授资，递过一杯参茶：“授资，这几天辛苦你了。”
周授资揉了揉太阳穴，淡然一笑：“不辛苦，现在万事俱备，只等量產了。不过...”
“不过什么？”
“我总觉得雷君和於大炮不会这么轻易放手。”周授资眼神锐利，“以他们的性格，一定会出手在手机发布前，整我们一把的。”
身为大米科技的过来人。
周授资对於一些见不得人的商业手段，早就心里有数。
唐牧微微点头。
在充电宝的时候，他就见识到了什么叫做商场如战场。
如果不是陈胖子被女人搞得心神憔悴自杀跳楼。
恐怕能量堡垒绝不会那么一帆风顺。
“兵来將挡水来土掩！到时候再说唄。咱们见招拆招就是了。”唐牧灿烂一笑，毫不在意。
最主要的。
他相信周授资强大的个人能力！
能够解决一切问题！
经过周授资的努力和多方谈判协调。
一周后，第一批星辰手机，终於下了生產线，封装好，送到了总裁办公室！
经过简单调试和测试，唐牧和周授资等人对手机的表现，简直满意到非常！
和他们之前测试的没有任何区別！
唐牧新家。
唐牧赤脚踩在柔软的波斯地毯上，感受著脚下传来的温润触感。
落地窗外，金陵城的夜景如同一幅铺开的璀璨画卷，江面上的游船灯光倒映在波光粼粼的水面上。
“怎么样，我这新家还不错吧？”唐牧对於良峰举杯，杯中红酒在灯光下泛著宝石般的光泽。
於良峰斜靠在义大利真皮沙发上，环顾著这个將近一千平米的顶层复式：“何止不错，你这生活品质直接追上我家老爷子了。”
餐厅方向飘来阵阵香气，身穿白色制服的大厨正在开放式厨房里忙碌。
澳洲龙虾、阿拉斯加帝王蟹、法国吉拉多生蚝...各式顶级海鲜摆满了长桌。
不求吃光，只途一个品类齐全。
“尝尝这个，”唐牧夹起一块龙虾肉，“今早刚空运过来的。”
於良峰吃了一口，满足地眯起眼：“確实鲜甜。不过牧啊，我听说你前段时间忙得连吃饭都在办公室解决？周授资来了之后，你总算才能喘口气。”
唐牧给两人的杯子重新斟满酒：“是啊，授资確实是个难得的人才。这几个月要不是他，我估计现在还在为供应链发愁呢。”
“周授资的確是个难得的人才！不过，也是唐总你慧眼识人！我记得他在大米的时候，可没有这种能够让他如此发挥的平台。”於良峰笑著拍马屁。
两人正聊著，管家悄无声息地走过来：“唐先生，周总来了电话，说是有急事。”
唐牧接起电话，周授资的声音从听筒里传来，带著一丝凝重：“唐总，刚收到消息，雷君那边有动作了。”
“什么情况？”
“他们暗中联繫了我们的几家核心供应商，开出比我们高百分之三十的价格，要求推迟交付我们的订单。”周授资顿了顿，“特別是屏幕和电池，这两家厂商已经开始动摇了。”
唐牧眉头微皱，但声音依然平静：“你怎么打算？”
“我已经让法务部准备合同，明天一早就去跟他们签独家协议。违约金提高到三倍，看他们还敢不敢违约。”周授资语气果断，“另外，我让陈默带队去屏幕厂驻场，確保第一批屏幕按时交货。”
“好，就按你说的办。”唐牧掛了电话，面色如常地回到餐桌前。
於良峰敏锐地察觉到什么：“出事了？”
“雷君在搞小动作，想卡我们的供应链。”唐牧轻描淡写地说，叉起一块蟹肉，“不过授资已经去处理了。”
於良峰摇头笑道：“这个雷君，还是老样子。需要我帮忙吗？天河跟那几家供应商的老总都挺熟。”
“暂时不用。”唐牧举杯，“要是连这点小事都摆不平，我还做什么手机？”
於良峰讚赏地点头：“有魄力！不过说真的，你现在这发展速度，连我都快跟不上了。谁能想到半年前还在为打火机销量发愁的小厂，现在都要做高端手机了。”
“这才哪到哪啊，区区手机罢了，我们星火的未来，是星辰大海！”
唐牧哈哈一笑。
晚餐后，两人移步到露台。
夏夜微风拂面，远处城市的灯光如同繁星点点。
“说真的，”於良峰靠在栏杆上，“看到你现在这样，我是既羡慕又佩服。我爸那天还说，他像你这个年纪的时候，还在为第一桶金髮愁呢。”
唐牧轻笑：“要不是你和於叔叔一直支持，星火也走不到今天。”
“別这么说，投资你们是我们做得最正確的决定。”於良峰正色道，“不过接下来这关可不好过。手机行业的水很深，雷君恐怕只是第一个，后面还有更多挑战。”
唐牧点点头，目光坚定：“我知道。但既然选择了这条路，我就没打算回头。”
夜深了，送走於良峰后，唐牧独自站在露台上。手机震动了一下，是周授资发来的消息：“合同已签妥，第一批屏幕明天准时发货。”
唐牧回復了一个“好”字，嘴角微微上扬。
这时，管家走过来轻声问：“先生，需要准备宵夜吗？”
“不用了。”唐牧转身走向室內，“明天早点叫我，要去公司。”