在回门店的路上，陈远舟觉得准备得差不多了，才终於拨通了武建安的电话。
“餵~哪个？”武建安说话带著些许口音。
陈远舟应道：“武先生您好，我是卓屋公司沁春家园店的经纪人，我叫陈远舟。因为武寧峰接下来有一个很重要的培训需要参加，所以之后您买房的事情就交给我负责了。”
“呀~小峰不帮我找房子啦？”武建安的口气有些著急：“他不是说一定帮我找好的嘛，我们是同村的，他肯定帮我弄好的。”
陈远舟知道像武建安这个年纪的人，对於“同村”的身份认同感是极强的，这也是武寧峰的自信来源。
於是他想了想说道：“武先生，我也是资深经纪人，所以武寧峰才特意把您买房的事託付给我，您放心，您的需求他都给我交代过了，我们俩还一起帮你找了房子，想著今天能带您看看呢。”
听他这么一说，武建安才“哦哦”了两句，接著陈远舟就听见似乎是身边有人在对他说话…
“聊哪些呢~”
“房子个事~中介啊找到房子了，叫去看。”
“哦~”
“不好意思啦~”武建安又转回通话：“你先跟我说什么样的房子？”
“好的~”陈远舟直接把那几套用来衬托的房源一报，最后才说：“还有两套，一套是毛坯边套排屋，360㎡400万，另一套也是边套，精装修的，348㎡350万。”
电话那头沉默了一会才应道：“我不是给小峰讲了嘛，单价要8000以下的，你这个都是一万多的。”
“武先生”陈远舟笑道：“这两套已经是目前性价比和条件最好的房子了，我建议您和家人一起来看看，如果真的能看中，我再想办法帮您去跟房东谈价嘛。”
“对了，我听说您女儿也回国了，正好可以一起来看房。您买房子肯定也要参考女儿的意见，对吧？”
这时对面又沉默了片刻，接著便传来了一个女孩的声音：“你说的这些房子价格还是太高了，按照目前的形势来说，房子还有进一步降价的可能性，所以如果不是价格有绝对优势的话，买房子的事情我们家先放一放。”
bingo！
陈远舟瞬间印证了自己之前的想法！
在武寧峰的沟通记录中，就有武建安女儿回国的事情。
之后武建安虽然还是来看房，却从没带著家人一起来过，对房子的要求和价格也有了完全不同的条件。
武寧峰认为这是他不想买房子了找的託词，但陈远舟却觉得一定是这个回国的女儿所造成的影响。
所以想要拿下武建安的单子，关键在於搞定他的女儿…
听她刚才这么分析，陈远舟就知道这位女留子应该自视甚高，觉得自己的认知和见解高於旁人，並且性格很强势，否则也没法影响父亲的决定。
然而很明显，武建安自己还是很想买房子的，否则也就不会主动联繫要看房了。
陈远舟略一思量，问道：“您是…？”
“我叫武芳芝，是他女儿。”武芳芝应道：“陈经理是吧？房子呢，我们家肯定是要买的，但价格方面必须达到要求，否则看了也没意义，你说呢？”
陈远舟笑道：“您说得很有道理，在目前的下行市场中，如果不是低於市场价，买了就有亏损的风险。”
他接著话锋一转：“但您只考虑了房子的资產属性，却忽略了居住属性。比如现在有一套房子完全符合您的价格，但其他方面都不行，您也肯定不会买的，对么？”
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“那肯定！”武芳芝理所当然道：“房子还是得住起来舒服才行。”
陈远舟接著便说：“所以居住属性在一些情况中是高於资產属性的，比如您现在一家人都在租房子住，无论舒適度还是心理上肯定都会有些彆扭吧？要是有非常满意的房子，价格是不是就能再商榷呢？”
“就算买菜都要挑新鲜的品相好的，买房子更是如此。您如果不来实地看房，又怎么知道喜不喜欢呢？”
“而且您想必也清楚，您父亲其实是很想赶紧买好房子的，与其让他一个人来看房，不如您来帮忙把把关？”
武芳芝听完陈远舟这番话，又扭头看了看父亲，只见他正一脸小心翼翼的看著自己，既尷尬又欲言又止的模样，心里忽然“咯噔”一下。
“我好像只考虑自己的想法，忽略了爸妈想买一套属於自己房子的心情了…”
武芳芝如是想著，心中不由得有些愧疚。
她只是回国之后听说父母要买房子，又觉得现在市场不好，买房子太容易亏了，就强硬的阻挠，但忘记了父母这一辈对房子根深蒂固的执念！
要不是自己拦著，房子恐怕早就买好了吧？
还有什么是比口袋里装著一大笔钱，却买不了想要的东西更闹心的么？
也对，与其让他们背著自己偷偷去看房，最后买的不伦不类，还不如自己也一起参与决策呢！
一念至此，武芳芝就对陈远舟应道：“好，那我们一起来看房。”
“请问大概的时间…？”
武芳芝看了看表：“十五分钟之后吧，看完正好在那边的知味观吃饭。”
……
沁春家园门店里，张旺坐在电脑前，一脸忧心忡忡的模样。
“怎么验个房去了这么久？不就几套毛坯吗？这都半个多小时了。”
张旺话音未落，就见武寧峰迈著六亲不认的步伐走进大门。
“哎~”他昂著头得瑟道：“想要房源分成的快举手，又接了客户，我爸的表哥的堂弟的儿子要买房，三室户型，120万预算。”
大家一听这价格顿时都来劲了！
沁春家园的三室户型面积基本上是106-120㎡左右，按照目前9000-10000的单价，120万预算几乎就是任君採摘，隨便翻牌子！
“我我我！”徐川川立马翻开笔记本：“一期10746，10348，二期20663…”
“三期…”
“二期…”
李敬也不甘落后，毕竟20%的房源分成，计算下来也有大几千业绩，提成可能几百上千。
武寧峰一边记录著，一边对张旺摇头晃脑道：“怎么样？到最后签单还是得靠我吧！”
张旺不想让他太得瑟，便打击道：“呵~等你真签下来再说！別又跟武建安一样最后要划给別人。”
“切~”武寧峰不屑道：“我刚才在村里打听了，是武建安那个女儿搞的，现在说不买房子了，真是浪费感情！”
“那小陈去验房不也是白验？”张旺尷尬道：“別到时候约看房都不来，就搞笑了。”
“我话就放这，我搞不定的客户，没人搞得定！”武寧峰哈哈大笑。
陈远舟恰在这时也回到了门店：“峰哥你笑什么呢？捡钱了这么开心？”
“哟？”武寧峰一看见他更来劲了：“怎么样？武建安来看房吗？”
陈远舟点点头：“峰哥你跟他不愧是同村的，我刚约好你就知道啦？他们全家一会就来。”
“对了，一会他们来了你就先去地下室躲著，我跟他说你要参加培训才不能带他看房子，要是被他看见你也挺尷尬的，是吧？”
武寧峰愣了愣，一时之间没反应过来：“你说什么？”
“你们毕竟一个村的，我总不能跟他说你懒得理他了吧？”陈远舟一脸坦然。
一时间，所有人的表情都精彩起来，张旺是难以置信，徐川川有些期待房源分成，张俊死死憋著笑，最后还是没忍住。
李敬是最过分的，不知从哪直接掏了把瓜子出来……
“餵~哪个？”武建安说话带著些许口音。
陈远舟应道：“武先生您好，我是卓屋公司沁春家园店的经纪人，我叫陈远舟。因为武寧峰接下来有一个很重要的培训需要参加，所以之后您买房的事情就交给我负责了。”
“呀~小峰不帮我找房子啦？”武建安的口气有些著急：“他不是说一定帮我找好的嘛，我们是同村的，他肯定帮我弄好的。”
陈远舟知道像武建安这个年纪的人，对於“同村”的身份认同感是极强的，这也是武寧峰的自信来源。
於是他想了想说道：“武先生，我也是资深经纪人，所以武寧峰才特意把您买房的事託付给我，您放心，您的需求他都给我交代过了，我们俩还一起帮你找了房子，想著今天能带您看看呢。”
听他这么一说，武建安才“哦哦”了两句，接著陈远舟就听见似乎是身边有人在对他说话…
“聊哪些呢~”
“房子个事~中介啊找到房子了，叫去看。”
“哦~”
“不好意思啦~”武建安又转回通话：“你先跟我说什么样的房子？”
“好的~”陈远舟直接把那几套用来衬托的房源一报，最后才说：“还有两套，一套是毛坯边套排屋，360㎡400万，另一套也是边套，精装修的，348㎡350万。”
电话那头沉默了一会才应道：“我不是给小峰讲了嘛，单价要8000以下的，你这个都是一万多的。”
“武先生”陈远舟笑道：“这两套已经是目前性价比和条件最好的房子了，我建议您和家人一起来看看，如果真的能看中，我再想办法帮您去跟房东谈价嘛。”
“对了，我听说您女儿也回国了，正好可以一起来看房。您买房子肯定也要参考女儿的意见，对吧？”
这时对面又沉默了片刻，接著便传来了一个女孩的声音：“你说的这些房子价格还是太高了，按照目前的形势来说，房子还有进一步降价的可能性，所以如果不是价格有绝对优势的话，买房子的事情我们家先放一放。”
bingo！
陈远舟瞬间印证了自己之前的想法！
在武寧峰的沟通记录中，就有武建安女儿回国的事情。
之后武建安虽然还是来看房，却从没带著家人一起来过，对房子的要求和价格也有了完全不同的条件。
武寧峰认为这是他不想买房子了找的託词，但陈远舟却觉得一定是这个回国的女儿所造成的影响。
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然而很明显，武建安自己还是很想买房子的，否则也就不会主动联繫要看房了。
陈远舟略一思量，问道：“您是…？”
“我叫武芳芝，是他女儿。”武芳芝应道：“陈经理是吧？房子呢，我们家肯定是要买的，但价格方面必须达到要求，否则看了也没意义，你说呢？”
陈远舟笑道：“您说得很有道理，在目前的下行市场中，如果不是低於市场价，买了就有亏损的风险。”
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“我好像只考虑自己的想法，忽略了爸妈想买一套属於自己房子的心情了…”
武芳芝如是想著，心中不由得有些愧疚。
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要不是自己拦著，房子恐怕早就买好了吧？
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张旺话音未落，就见武寧峰迈著六亲不认的步伐走进大门。
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大家一听这价格顿时都来劲了！
沁春家园的三室户型面积基本上是106-120㎡左右，按照目前9000-10000的单价，120万预算几乎就是任君採摘，隨便翻牌子！
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“三期…”
“二期…”
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武寧峰一边记录著，一边对张旺摇头晃脑道：“怎么样？到最后签单还是得靠我吧！”
张旺不想让他太得瑟，便打击道：“呵~等你真签下来再说！別又跟武建安一样最后要划给別人。”
“切~”武寧峰不屑道：“我刚才在村里打听了，是武建安那个女儿搞的，现在说不买房子了，真是浪费感情！”
“那小陈去验房不也是白验？”张旺尷尬道：“別到时候约看房都不来，就搞笑了。”
“我话就放这，我搞不定的客户，没人搞得定！”武寧峰哈哈大笑。
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武寧峰愣了愣，一时之间没反应过来：“你说什么？”
“你们毕竟一个村的，我总不能跟他说你懒得理他了吧？”陈远舟一脸坦然。
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