陈远舟刚走出店门，隔著马路就看见小区的保安们正在空地上列队呢，似乎是两队人正在交班。
队列前站著个戴著红袖箍的保安，想来应该就是保安队长。
看见这情景，陈远舟眨眨眼，扭头进了边上的小卖铺，再出来的时候手上已经拎著个黑色的塑胶袋。
来到小区门口的时候，交班还没结束，陈远舟就隔著些距离刻意等了一会。
直到队列解散，他才快步凑了上去。
“哟~陈哥你又来看房了？”有个年轻保安看见他，就笑著打了个招呼。
这保安名叫罗季旺，还不到20岁，陈远舟昨天跟他隨口聊了两句便认识了，是个挺憨厚老实的农村孩子。
“小罗，那是你们队长吗？他叫什么名字？”陈远舟问道。
“对啊，沁春家园的保安都归他管。”罗季旺点点头：“他叫罗茂材，是我叔，你找他有事？”
“是你叔啊？”陈远舟心想这就方便了：“你帮我介绍认识一下唄？”
罗季旺根本没有多想什么，直接领著陈远舟就来到罗茂材面前：“叔，这是对面卓屋公司的陈哥~”
罗茂材有些诧异的看了看侄子，接著对陈远舟问道：“有事？”
“罗叔，我叫陈远舟，嘿~其实也没什么事。”陈远舟说著就把手里的塑胶袋递了过去：“就是我在沁春家园做经纪人，天天进进出出的少不了经常要麻烦你们，就想著跟你打个招呼认识一下，之后万一有什么事，还得请你多照应照应。”
罗茂材被他说得有点懵逼！
平时无论业主还是访客，谁拿正眼瞧保安啊？
他们就像是每个小区门口都固定刷新的npc一样，早已习惯了被来来往往的无数人自动忽略，只有真出了什么事才会想起来。
罗茂材疑惑的接过塑胶袋朝里面看了一眼，只见是两条香菸和两瓶白酒，连忙要往回塞。
“小陈是吧？”他一下子有些侷促起来：“你这是干什么？有什么事你就说，我们就个保安而已，估计也帮不上你什么。”
陈远舟笑盈盈的根本不接：“罗叔你就拿著吧，这些你给大家分了也行，自己留著也行，怎么都行，就是我一点心意。毕竟你们天天日晒雨淋的也辛苦。”
“而且小罗喊我一声哥，那我就喊你叔了，都是出门在外，多个朋友多条路嘛~”
“我也没什么事，就是单纯想认识你一下！”
罗茂材塞不回去，拎著塑胶袋有些犯难，又见边上一群保安都好奇的朝这边张望，想了想，便跟罗季旺一起把香菸拆开。
“会抽菸的一人一包啊，大家分一下！”他朝大家招呼著。
其实陈远舟送的也不是什么名贵好烟，利群软包阳光而已，一般卖35块一包。
不过对於保安的收入来说，平时是捨不得抽这个价位的，当下也都喜笑顏开的哄抢起来。
其中有几位也跟陈远舟面熟，就跟大家说起这个年轻的经纪人，大家嘻嘻哈哈的冲陈远舟打招呼。
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见目的达到，陈远舟也不墨跡，留了罗茂材的手机號码后，跟大家招了招手算是打过招呼，就径直朝小区里走去了。
罗季旺有些搞不懂陈远舟做这些事情的目的，好奇的对罗茂材问道：“叔，陈哥干嘛给我们送东西啊？”
罗茂材想了想，也拆开香菸叼著一根点上，呵呵一笑：“等你自己想明白，你爸妈就不用替你操心了。”
其实罗茂材心里也明白，陈远舟这就是拉关係来了。
无论哪个小区的保安和经常来看房的经纪人之间，关係其实都有些微妙。
平时进出小区都得凭身份证登记，很多经纪人就嫌麻烦，经常跟保安之间就会发生些小口角小摩擦。
虽然也不是什么大事，可经年累月的，个別小心眼儿的难免会有些积怨，所以偶尔遇见看不顺眼的，也会故意使坏为难。
陈远舟搞这么一下，以后他在沁春家园小区里，不仅畅通无阻，甚至万一真有什么事，大家可能还乐意帮帮忙。
这小伙子挺会来事啊！罗茂材抽著烟心想。
而陈远舟一边走著一边也在心里盘算…
按照他的计划，估摸著接下来还得在沁春家园经营一段时间，那搞定保安就很重要了。
小到带客户看房，让客户方便进小区停车之类，大到之后竞爭房源，封锁其他中介公司，操作的基点都在保安。
而且保安们才是真正最了解小区的人，小区里的什么风吹草动都瞒不过他们，这就是信息上的优势。
所以跟大家拉近关係才是第一步，想要真正达到一些目的，还需要继续慢慢运作。
不仅仅是保安，还有物业公司乃至社区和相关的一些部门，也都在他的考虑范围內。
这是陈远舟的一个长盘计划，沁春家园这样一个建筑面积近百万平方米，6000多套房源的大型社区，如果能打造成自己的基本盘，所带来的利益是难以估量的。
为此稍微花点小钱，陈远舟觉得可太划算了！
……
来到周韵家门口的时候，陈远舟见门虚掩著，便站在门口敲了敲门。
“进来吧！”里面传来周韵的声音。
陈远舟推门一看，只见她换了身利落的衣服，正在客厅里拖著地。
“不好意思！”陈远舟连忙在玄关套上鞋套：“下午那么多客户来看房，搞脏了吧？”
周韵笑著摇摇头：“没事，以前都是家政来打扫的，现在卖掉了，我就想著自己打扫一次。”
“没想到…还挺累的。”
陈远舟笑道：“一般住这种房子的女主人，都不需要自己打扫的。”
“是呀~所以我最终还是没有住排屋的命！”周韵的声音有些落寞。
她直起身子，一手撑著拖把，一手捶著腰，脸上掛著苦笑。
对於多年来养尊处优，十指不沾阳春水的她来说，打扫这么大的房子属实不易。
“你累了吧？”陈远舟问道：“那今天还看房吗？不然明天…”
“看！”周韵立刻应道：“越快越好！”
她认真道：“最好是能立刻交房的，我想儘快搬出去。”
对於周韵的这种心態，陈远舟也能理解。
这套房子一卖，就相当於她与自己曾经作为金丝雀的生活彻底割裂，无论是情感上还是生活上，都是翻天覆地的变化！
“对了~”陈远舟把档案袋递了过去：“这是刘女士的订金，產证我已经收到了，现在可以转交给你，你签个收条就行。”
周韵点点头，签完了收条之后，打开档案袋看了看，又从里面取出3万，递到了陈远舟面前……
队列前站著个戴著红袖箍的保安，想来应该就是保安队长。
看见这情景，陈远舟眨眨眼，扭头进了边上的小卖铺，再出来的时候手上已经拎著个黑色的塑胶袋。
来到小区门口的时候，交班还没结束，陈远舟就隔著些距离刻意等了一会。
直到队列解散，他才快步凑了上去。
“哟~陈哥你又来看房了？”有个年轻保安看见他，就笑著打了个招呼。
这保安名叫罗季旺，还不到20岁，陈远舟昨天跟他隨口聊了两句便认识了，是个挺憨厚老实的农村孩子。
“小罗，那是你们队长吗？他叫什么名字？”陈远舟问道。
“对啊，沁春家园的保安都归他管。”罗季旺点点头：“他叫罗茂材，是我叔，你找他有事？”
“是你叔啊？”陈远舟心想这就方便了：“你帮我介绍认识一下唄？”
罗季旺根本没有多想什么，直接领著陈远舟就来到罗茂材面前：“叔，这是对面卓屋公司的陈哥~”
罗茂材有些诧异的看了看侄子，接著对陈远舟问道：“有事？”
“罗叔，我叫陈远舟，嘿~其实也没什么事。”陈远舟说著就把手里的塑胶袋递了过去：“就是我在沁春家园做经纪人，天天进进出出的少不了经常要麻烦你们，就想著跟你打个招呼认识一下，之后万一有什么事，还得请你多照应照应。”
罗茂材被他说得有点懵逼！
平时无论业主还是访客，谁拿正眼瞧保安啊？
他们就像是每个小区门口都固定刷新的npc一样，早已习惯了被来来往往的无数人自动忽略，只有真出了什么事才会想起来。
罗茂材疑惑的接过塑胶袋朝里面看了一眼，只见是两条香菸和两瓶白酒，连忙要往回塞。
“小陈是吧？”他一下子有些侷促起来：“你这是干什么？有什么事你就说，我们就个保安而已，估计也帮不上你什么。”
陈远舟笑盈盈的根本不接：“罗叔你就拿著吧，这些你给大家分了也行，自己留著也行，怎么都行，就是我一点心意。毕竟你们天天日晒雨淋的也辛苦。”
“而且小罗喊我一声哥，那我就喊你叔了，都是出门在外，多个朋友多条路嘛~”
“我也没什么事，就是单纯想认识你一下！”
罗茂材塞不回去，拎著塑胶袋有些犯难，又见边上一群保安都好奇的朝这边张望，想了想，便跟罗季旺一起把香菸拆开。
“会抽菸的一人一包啊，大家分一下！”他朝大家招呼著。
其实陈远舟送的也不是什么名贵好烟，利群软包阳光而已，一般卖35块一包。
不过对於保安的收入来说，平时是捨不得抽这个价位的，当下也都喜笑顏开的哄抢起来。
其中有几位也跟陈远舟面熟，就跟大家说起这个年轻的经纪人，大家嘻嘻哈哈的冲陈远舟打招呼。
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见目的达到，陈远舟也不墨跡，留了罗茂材的手机號码后，跟大家招了招手算是打过招呼，就径直朝小区里走去了。
罗季旺有些搞不懂陈远舟做这些事情的目的，好奇的对罗茂材问道：“叔，陈哥干嘛给我们送东西啊？”
罗茂材想了想，也拆开香菸叼著一根点上，呵呵一笑：“等你自己想明白，你爸妈就不用替你操心了。”
其实罗茂材心里也明白，陈远舟这就是拉关係来了。
无论哪个小区的保安和经常来看房的经纪人之间，关係其实都有些微妙。
平时进出小区都得凭身份证登记，很多经纪人就嫌麻烦，经常跟保安之间就会发生些小口角小摩擦。
虽然也不是什么大事，可经年累月的，个別小心眼儿的难免会有些积怨，所以偶尔遇见看不顺眼的，也会故意使坏为难。
陈远舟搞这么一下，以后他在沁春家园小区里，不仅畅通无阻，甚至万一真有什么事，大家可能还乐意帮帮忙。
这小伙子挺会来事啊！罗茂材抽著烟心想。
而陈远舟一边走著一边也在心里盘算…
按照他的计划，估摸著接下来还得在沁春家园经营一段时间，那搞定保安就很重要了。
小到带客户看房，让客户方便进小区停车之类，大到之后竞爭房源，封锁其他中介公司，操作的基点都在保安。
而且保安们才是真正最了解小区的人，小区里的什么风吹草动都瞒不过他们，这就是信息上的优势。
所以跟大家拉近关係才是第一步，想要真正达到一些目的，还需要继续慢慢运作。
不仅仅是保安，还有物业公司乃至社区和相关的一些部门，也都在他的考虑范围內。
这是陈远舟的一个长盘计划，沁春家园这样一个建筑面积近百万平方米，6000多套房源的大型社区，如果能打造成自己的基本盘，所带来的利益是难以估量的。
为此稍微花点小钱，陈远舟觉得可太划算了！
……
来到周韵家门口的时候，陈远舟见门虚掩著，便站在门口敲了敲门。
“进来吧！”里面传来周韵的声音。
陈远舟推门一看，只见她换了身利落的衣服，正在客厅里拖著地。
“不好意思！”陈远舟连忙在玄关套上鞋套：“下午那么多客户来看房，搞脏了吧？”
周韵笑著摇摇头：“没事，以前都是家政来打扫的，现在卖掉了，我就想著自己打扫一次。”
“没想到…还挺累的。”
陈远舟笑道：“一般住这种房子的女主人，都不需要自己打扫的。”
“是呀~所以我最终还是没有住排屋的命！”周韵的声音有些落寞。
她直起身子，一手撑著拖把，一手捶著腰，脸上掛著苦笑。
对於多年来养尊处优，十指不沾阳春水的她来说，打扫这么大的房子属实不易。
“你累了吧？”陈远舟问道：“那今天还看房吗？不然明天…”
“看！”周韵立刻应道：“越快越好！”
她认真道：“最好是能立刻交房的，我想儘快搬出去。”
对於周韵的这种心態，陈远舟也能理解。
这套房子一卖，就相当於她与自己曾经作为金丝雀的生活彻底割裂，无论是情感上还是生活上，都是翻天覆地的变化！
“对了~”陈远舟把档案袋递了过去：“这是刘女士的订金，產证我已经收到了，现在可以转交给你，你签个收条就行。”
周韵点点头，签完了收条之后，打开档案袋看了看，又从里面取出3万，递到了陈远舟面前……