门店里的眾人原本见陈远舟一直在门口抽菸閒聊，忽然就来了个客户直接被他领进会议室，一个个都傻了眼！
是这世界变化快还是我们落伍了？
这年头签单连看房的步骤都省略了？
还是说陈远舟是那个睡觉的樵夫，睡著睡著，吧唧，一只肥美的野兔撞死在了树桩上？
守株待兔现代版？
“老张~”李敬衝著会议室努努嘴：“小陈谈客户你不进去？”
张旺呵呵一笑，摊手：“他谈客户，我插不上嘴啊。”
“哦~也对。”李敬点点头，闹得张旺一头黑线。
什么叫也对？
武寧峰还想维持高冷的形象，但已经默默换到了会议室门外的位置上，竖起耳朵听著，看看能不能学个一招半式的。
这太嚇人了啊！
徐川川则是开口抱怨：“小陈说他的客户都是论坛里来的呀，我也发帖子了，为什么阅读3回復1呀？凭啥他的帖子就上头版呢？”
关於这一点，倒也问出了大家的心声。
原本他们都觉得陈远舟这招不靠谱，可是眼看著他的帖子在论坛首页掛两天了，那阅读量疯涨，还有给他发私信的客户，那真是跟韭菜一样疯长，割都割不完吶。
就算刨去那些无意义的私信，莫冬燕也依然每天都要帮陈远舟抄录下上百个客户！
不过眾人也不是全无好处，陈远舟每天也会隨机抄点客户分个大家。
对於经纪人而言，这几乎与直接分钱无异。
所以此时此刻的沁春家园店里，陈远舟的威望可以说比张旺还要更盛一些…
至於张旺本人，睡觉都快笑醒了！
不管谁签单成交，反正都跑不了他的提成，还不用自己费工夫，最近就有空跟新谈的女朋友你儂我儂，真是给个紂王也不换！
不过会议室里，陈远舟的心情就远没有这么轻鬆了…
他与徐增辉相对而坐后，微笑道：“徐先生您好，突然给您发简讯，有些冒昧了，不好意思。”
“没事没事~”徐增辉是个一米七多有些发福的中年人，四十来岁的模样，眯眯眼，笑容可掬，但眼中流露的机敏，还是被陈远舟捕捉到了。
他接著笑道：“我都懂，你们是一家公司的嘛，不方便。”
“哦？”陈远舟一挑眉：“没想到您连这个都知道，我自我介绍一下，我叫陈远舟，我们店就是专门负责沁春家园……”
他话没说完就被徐增辉打断：“你就是陈远舟？”
“楼上楼下那个头条的帖子就是你写的？”
陈远舟点点头：“没错。”
“哎呀~”徐增辉大喜，甚至主动和他握了握手：“我本来就是想找你看房子的，可是帖子里没有联繫方式，我给你发私信了，你也没有回覆我。”
“额~”陈远舟尬笑：“私信太多了，来不及回復。不过徐先生您看过我的帖子，想必是认同我的观点？”
“当然！”徐增辉搓著手说道：“既然是你，多的我也不扯了，沁春家园一期那套117㎡的房子，你帮我120万拿下，然后服务费嘛，我就不跟你提5000块了，你给我打个3.5折就行。”
“对了，那套房子房源编號应该是10996。”
陈远舟一听，心中顿时暗道不好。
虽然之前发简讯的时候就发现徐增辉是个老油条了，不曾想竟然老到这个程度？
首先，他愿意配合陈远舟哄走孙强，还一开口就知道同一家公司的经纪人不方便截客，就证明他对中介公司的规矩非常熟悉。
很有可能是跟很多公司很多经纪人看过房，且都深入交流过。
其次，连房源在卓屋公司的房源编號都知道，显然今天已经不是第一次看这套房子，应该找不同的人看过数次了，甚至估计还找不少人去谈过这套房子的价格。
然而这种情况都不成交，就说明他开的价格过低，房东不愿意卖。
最后，服务费5折！
虽然陈远舟是承诺过打折，但他不光知道中介公司的底线是5000块，还知道3.5折这个理论折扣极限，真就有点意思了。
通常来说，中介公司抢其他公司单子的时候，开价都是5折。在此基础上再打7折，也就是3.5折，属於內部员工购房的折扣了。
陈远舟一时间，都怀疑徐增辉是不是在中介公司干过？
念及此，陈远舟决定先稳住，便应道：“您稍坐一会，我去查一下房源。”
“好滴好滴~”
陈远舟出门，又把门关上，急忙朝大家问道：“刚这个客户你们谁见过吗？”
“？？”
“……”
一片沉默。
陈远舟蹙眉，客户对沁春家园的房子这么了解，但店里竟然没人认识他吗？
於是又打开系统，输入徐增辉的电话查询起来，然后…
乖乖！
公客系统中竟然一下子跳出来30几条信息…
“徐先生，总价150看三室”
“徐，看房天使”
“装逼徐”
“又见徐增辉”
“公共私客”
“……”
这些跳出来的备註名称，就足够说明问题了，徐增辉找了n多个经纪人看过房，足跡遍布大半个江城…
西，西北，北，东北，东，呈扇形分布在好多个区域。
陈远舟皱著眉又打开10996號房源，117㎡，沁春家园最好的三室两厅两卫户型，豪华装修，150万。
可在卓屋公司的系统中，这套房源上一次维护还是5天之前了，记录只有短短几个字“房东不降价”。
“假数据么？”陈远舟看著徐川川的沟通记录，有些失望。
中介公司对经纪人每天的工作量是有要求的，现在行情冷淡的时候，经纪人每天要求50个客户沟通和30个房源沟通，如果是行情好的时候则会减少沟通要求。
而经纪人有时候偷懒，就会在並未沟通的情况下隨便写上一些万金油记录，以此应对数据检查。
“房东不降价”，没头没尾，很明显是假数据无疑。
陈远舟想了想，又打开了“房客系统”。这套系统是供应给一些小公司使用的。
毕竟小公司支付不起erp系统的费用，市场上就有了这套系统，上面的房源信息是所有付费用户共享的。
“嗯？”张旺正好从他身后走过：“你还自己买了房客？”
“嗯，作为房源补充嘛。”陈远舟应道，同时认真看著。
在房客系统上，虽然看不见別人的沟通记录，但可以看见带看次数。
【沁春家园/117㎡/3f/125万/近5日19次看房】
陈远舟瞬间明白过来，这又是一套被卓屋公司遗漏的房源。
而且在如此冷淡的市场中，平均每天有將近4次看房，足见其性价比，又是三楼黄金楼层，一定是附近小公司的主推房源。
“……”陈远舟的第一反应是自己打电话跟房东確认一下价格之类的信息，但刚要拨號，又停住了。
“徐增辉肯定已经找了很多人去谈价，都失败了。”
“今天他刚看完房又谈价的话，也不会有结果”
“看来电话沟通解决不了问题，必须当面跟房东谈。”
“重点还是先把客户锁住！”
陈远舟打定主意，起身再次进入了会议室
“怎么样？”徐增辉有些期待：“能不能帮我拿下这套房子？”
“有些信息你可能不知道，我告诉你哦，这套房子的房东是欠了钱的，所以他一定非常著急，抗不住的！”
陈远舟：……
好傢伙！
这还是第一次被客户向自己剖析房东心態，简直倒反天罡嘛！
陈远舟想了想，问道：“那您可以一次性付款么？”
“不行！”徐增辉摇了摇头：“我要商业公积金组合贷款。”
噗~
陈远舟差点一口老血喷到他脸上！
组合贷款是最差的付款方式了，商业部分和公积金部分需要经由银行和公积金中心分別审批，且目前公积金中心额度紧张，光审批可能就需要一个月时间，等到放款甚至可能需要三个月。
在这种付款前提下，房东还是急用钱的，就更別提还价了！
怪不得他找了那么多经纪人，一直谈不下来了！
並且由此也可以看出，徐增辉是个非常精於算计的人，绝对不肯付出哪怕多一丁点的代价！
但別人不行，不代表陈远舟不可以…
一念至此，陈远舟蹙眉看向徐增辉，认真道：“徐先生，如果你真的喜欢这套房子，我的建议是签一个单方意向…”
“不签不签！”徐增辉听都没听完就摆手：“我晓得的，要我付点订金去谈嘛。我就一句话，你要是能谈下来，我立刻付钱，谈不下来还要等你们退钱，太麻烦了…”
“那如果我说，我可以帮你120万拿下呢？”
陈远舟昂首问道。
徐增辉一愣：“真的？”
“真的！”陈远舟咧嘴一笑：“不过我也有要求，如果我帮你按照这个价格拿下了，服务费必须是全佣，没得商量。”
徐增辉瞬间皱眉！
“那就没什么可谈了嘛~”
他摇摇头，摆出一副无所谓的模样：“反正我手头有钱，买什么房子不是买，再看看么好嘞~”
陈远舟见状，心中暗笑。
他这番话对別人说或许还会有作用，但陈远舟早就已经通过种种跡象判断出来，这套房子他是非买不可的！
於是乎，陈远舟也点点头，直接起身：“那就实在抱歉了徐先生，我恐怕帮不了你！”
“不过我还是想说，以你的付款方式，想买这套房子的话，只有我才搞得定！”
“可既然你都不愿意让我赚钱，爱莫能助了~”
说完，陈远舟转身打开会议室的门，准备出去。
他一只脚都已经在门外了，只听徐增辉喊了一声：“等等~”
是这世界变化快还是我们落伍了？
这年头签单连看房的步骤都省略了？
还是说陈远舟是那个睡觉的樵夫，睡著睡著，吧唧，一只肥美的野兔撞死在了树桩上？
守株待兔现代版？
“老张~”李敬衝著会议室努努嘴：“小陈谈客户你不进去？”
张旺呵呵一笑，摊手：“他谈客户，我插不上嘴啊。”
“哦~也对。”李敬点点头，闹得张旺一头黑线。
什么叫也对？
武寧峰还想维持高冷的形象，但已经默默换到了会议室门外的位置上，竖起耳朵听著，看看能不能学个一招半式的。
这太嚇人了啊！
徐川川则是开口抱怨：“小陈说他的客户都是论坛里来的呀，我也发帖子了，为什么阅读3回復1呀？凭啥他的帖子就上头版呢？”
关於这一点，倒也问出了大家的心声。
原本他们都觉得陈远舟这招不靠谱，可是眼看著他的帖子在论坛首页掛两天了，那阅读量疯涨，还有给他发私信的客户，那真是跟韭菜一样疯长，割都割不完吶。
就算刨去那些无意义的私信，莫冬燕也依然每天都要帮陈远舟抄录下上百个客户！
不过眾人也不是全无好处，陈远舟每天也会隨机抄点客户分个大家。
对於经纪人而言，这几乎与直接分钱无异。
所以此时此刻的沁春家园店里，陈远舟的威望可以说比张旺还要更盛一些…
至於张旺本人，睡觉都快笑醒了！
不管谁签单成交，反正都跑不了他的提成，还不用自己费工夫，最近就有空跟新谈的女朋友你儂我儂，真是给个紂王也不换！
不过会议室里，陈远舟的心情就远没有这么轻鬆了…
他与徐增辉相对而坐后，微笑道：“徐先生您好，突然给您发简讯，有些冒昧了，不好意思。”
“没事没事~”徐增辉是个一米七多有些发福的中年人，四十来岁的模样，眯眯眼，笑容可掬，但眼中流露的机敏，还是被陈远舟捕捉到了。
他接著笑道：“我都懂，你们是一家公司的嘛，不方便。”
“哦？”陈远舟一挑眉：“没想到您连这个都知道，我自我介绍一下，我叫陈远舟，我们店就是专门负责沁春家园……”
他话没说完就被徐增辉打断：“你就是陈远舟？”
“楼上楼下那个头条的帖子就是你写的？”
陈远舟点点头：“没错。”
“哎呀~”徐增辉大喜，甚至主动和他握了握手：“我本来就是想找你看房子的，可是帖子里没有联繫方式，我给你发私信了，你也没有回覆我。”
“额~”陈远舟尬笑：“私信太多了，来不及回復。不过徐先生您看过我的帖子，想必是认同我的观点？”
“当然！”徐增辉搓著手说道：“既然是你，多的我也不扯了，沁春家园一期那套117㎡的房子，你帮我120万拿下，然后服务费嘛，我就不跟你提5000块了，你给我打个3.5折就行。”
“对了，那套房子房源编號应该是10996。”
陈远舟一听，心中顿时暗道不好。
虽然之前发简讯的时候就发现徐增辉是个老油条了，不曾想竟然老到这个程度？
首先，他愿意配合陈远舟哄走孙强，还一开口就知道同一家公司的经纪人不方便截客，就证明他对中介公司的规矩非常熟悉。
很有可能是跟很多公司很多经纪人看过房，且都深入交流过。
其次，连房源在卓屋公司的房源编號都知道，显然今天已经不是第一次看这套房子，应该找不同的人看过数次了，甚至估计还找不少人去谈过这套房子的价格。
然而这种情况都不成交，就说明他开的价格过低，房东不愿意卖。
最后，服务费5折！
虽然陈远舟是承诺过打折，但他不光知道中介公司的底线是5000块，还知道3.5折这个理论折扣极限，真就有点意思了。
通常来说，中介公司抢其他公司单子的时候，开价都是5折。在此基础上再打7折，也就是3.5折，属於內部员工购房的折扣了。
陈远舟一时间，都怀疑徐增辉是不是在中介公司干过？
念及此，陈远舟决定先稳住，便应道：“您稍坐一会，我去查一下房源。”
“好滴好滴~”
陈远舟出门，又把门关上，急忙朝大家问道：“刚这个客户你们谁见过吗？”
“？？”
“……”
一片沉默。
陈远舟蹙眉，客户对沁春家园的房子这么了解，但店里竟然没人认识他吗？
於是又打开系统，输入徐增辉的电话查询起来，然后…
乖乖！
公客系统中竟然一下子跳出来30几条信息…
“徐先生，总价150看三室”
“徐，看房天使”
“装逼徐”
“又见徐增辉”
“公共私客”
“……”
这些跳出来的备註名称，就足够说明问题了，徐增辉找了n多个经纪人看过房，足跡遍布大半个江城…
西，西北，北，东北，东，呈扇形分布在好多个区域。
陈远舟皱著眉又打开10996號房源，117㎡，沁春家园最好的三室两厅两卫户型，豪华装修，150万。
可在卓屋公司的系统中，这套房源上一次维护还是5天之前了，记录只有短短几个字“房东不降价”。
“假数据么？”陈远舟看著徐川川的沟通记录，有些失望。
中介公司对经纪人每天的工作量是有要求的，现在行情冷淡的时候，经纪人每天要求50个客户沟通和30个房源沟通，如果是行情好的时候则会减少沟通要求。
而经纪人有时候偷懒，就会在並未沟通的情况下隨便写上一些万金油记录，以此应对数据检查。
“房东不降价”，没头没尾，很明显是假数据无疑。
陈远舟想了想，又打开了“房客系统”。这套系统是供应给一些小公司使用的。
毕竟小公司支付不起erp系统的费用，市场上就有了这套系统，上面的房源信息是所有付费用户共享的。
“嗯？”张旺正好从他身后走过：“你还自己买了房客？”
“嗯，作为房源补充嘛。”陈远舟应道，同时认真看著。
在房客系统上，虽然看不见別人的沟通记录，但可以看见带看次数。
【沁春家园/117㎡/3f/125万/近5日19次看房】
陈远舟瞬间明白过来，这又是一套被卓屋公司遗漏的房源。
而且在如此冷淡的市场中，平均每天有將近4次看房，足见其性价比，又是三楼黄金楼层，一定是附近小公司的主推房源。
“……”陈远舟的第一反应是自己打电话跟房东確认一下价格之类的信息，但刚要拨號，又停住了。
“徐增辉肯定已经找了很多人去谈价，都失败了。”
“今天他刚看完房又谈价的话，也不会有结果”
“看来电话沟通解决不了问题，必须当面跟房东谈。”
“重点还是先把客户锁住！”
陈远舟打定主意，起身再次进入了会议室
“怎么样？”徐增辉有些期待：“能不能帮我拿下这套房子？”
“有些信息你可能不知道，我告诉你哦，这套房子的房东是欠了钱的，所以他一定非常著急，抗不住的！”
陈远舟：……
好傢伙！
这还是第一次被客户向自己剖析房东心態，简直倒反天罡嘛！
陈远舟想了想，问道：“那您可以一次性付款么？”
“不行！”徐增辉摇了摇头：“我要商业公积金组合贷款。”
噗~
陈远舟差点一口老血喷到他脸上！
组合贷款是最差的付款方式了，商业部分和公积金部分需要经由银行和公积金中心分別审批，且目前公积金中心额度紧张，光审批可能就需要一个月时间，等到放款甚至可能需要三个月。
在这种付款前提下，房东还是急用钱的，就更別提还价了！
怪不得他找了那么多经纪人，一直谈不下来了！
並且由此也可以看出，徐增辉是个非常精於算计的人，绝对不肯付出哪怕多一丁点的代价！
但別人不行，不代表陈远舟不可以…
一念至此，陈远舟蹙眉看向徐增辉，认真道：“徐先生，如果你真的喜欢这套房子，我的建议是签一个单方意向…”
“不签不签！”徐增辉听都没听完就摆手：“我晓得的，要我付点订金去谈嘛。我就一句话，你要是能谈下来，我立刻付钱，谈不下来还要等你们退钱，太麻烦了…”
“那如果我说，我可以帮你120万拿下呢？”
陈远舟昂首问道。
徐增辉一愣：“真的？”
“真的！”陈远舟咧嘴一笑：“不过我也有要求，如果我帮你按照这个价格拿下了，服务费必须是全佣，没得商量。”
徐增辉瞬间皱眉！
“那就没什么可谈了嘛~”
他摇摇头，摆出一副无所谓的模样：“反正我手头有钱，买什么房子不是买，再看看么好嘞~”
陈远舟见状，心中暗笑。
他这番话对別人说或许还会有作用，但陈远舟早就已经通过种种跡象判断出来，这套房子他是非买不可的！
於是乎，陈远舟也点点头，直接起身：“那就实在抱歉了徐先生，我恐怕帮不了你！”
“不过我还是想说，以你的付款方式，想买这套房子的话，只有我才搞得定！”
“可既然你都不愿意让我赚钱，爱莫能助了~”
说完，陈远舟转身打开会议室的门，准备出去。
他一只脚都已经在门外了，只听徐增辉喊了一声：“等等~”