第二天上午，燕京电影学院，行政楼小会议室。
会议室不大，长椭圆形的会议桌旁，燕电这边坐著教务主任李国华、导演系主任刘建业，以及两位负责合同审核的政法大学教授。
对面坐著七家影视公司和视频平台的代表，男女老少都有，西装革履，神色各异。
气氛並不融洽。谈判已经持续了一个多小时，双方的分歧不仅没有缩小，反而越来越明显。
“李主任，您这个条款，我们实在没法接受。”
开口的是兄弟传媒的项目总监赵凯，三十五六岁，说话不紧不慢，但语气里带著明显的不悦。
“版权授权只能用於本片发行播映，任何形式的改编、衍生开发都必须经过燕电书面同意。
而且贵方有无条件否决权，这在行业內没有先例。”
“就是。”旁边一个年轻的女代表附和道，她是某头部网络平台的版权採购经理。
“我们投钱，不就是看中了这个ip的延展性吗？如果不让做衍生，那我们投钱图什么？”
李国华端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，放下。动作不急不缓，但目光沉稳。
“各位，我能理解你们对衍生开发的期待。
但《飞扬青春》不是纯粹虚构的影视剧，它是以真实人物、真实事件为原型的纪录类影视片。
片中出现的人物，有的是德高望重的老艺术家，有的是现任领导干部。
如果衍生开发失控，对人物原型造成不良影响，这个责任，燕电担不起。”
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“李主任，我们又不是要做低俗衍生品。”
赵凯翻开合同草案，指著其中一条。
“您看，合同里写的是『不得对片中人物原型进行任何形式的解读、评价、猜测，尤其不能点名道姓提及特定人物』。
我们做衍生品，比如做个纪录片里出现过的校园文创、设计手稿復刻，这跟人物原型有什么关係？”
“有关係。”刘建业接过了话头，声音不高，但斩钉截铁。
“片中的人物原型，很多要么在职，要么在公眾方面影响力颇大。
你们做衍生品，哪怕只是復刻一件设计手稿，媒体也会追著问『这是谁的创意』『背后有什么故事』。
一旦开了这个口子，后面的解读就不是你们能控制的了。”
会议室里安静了几秒，另一个戴眼镜的中年代表推了推镜框。
“刘主任，我们理解贵方的顾虑。
但商业合作是双向的，你们把所有的门都堵死了，我们投进去的钱怎么收回来？
总不能只靠发行和播映那点收入吧？”
“所以我们没有拒绝衍生开发。”李国华不疾不徐地翻过一页合同。
“条款写得很清楚：衍生开发需要经过燕电书面同意，而且贵方需要提交详细的开发方案，包括內容、形式、宣传口径。
这不是『不让做』，是『按规矩做』。”
“按规矩做？”赵凯苦笑了一声。
“李主任，这个『规矩』全是你们定的，我们完全没有发言权。
万一我们方案提交上去，你们拖个一年半载不给回復，我们怎么办？”
“合同里有明確的审核时限。”李国华旁边的一位政法大学教授推了推眼镜，接过话头。
“我方收到开发方案后，十五个工作日內必须给出书面回復。
逾期不回復，视为同意。这是写入条款的。”
赵凯看了看身边的几位同行，彼此交换了一下眼神。
有人低头翻合同，有人在笔记本上记著什么，还有人乾脆靠在椅背上闭目沉思。
会议室里的恆温空调嗡嗡作响，窗外的阳光透过百叶窗，在桌面上切出一道道平行的光带。
“李主任，我直说了吧。”
这时。坐在角落里的一个年轻男人忽然开口，穿著休閒，看著像是个自由策划人。
“我们几家之所以对这部片子感兴趣，是因为看好它的社会影响力。
你把它做成一个『封闭的盒子』，什么都捂得严严实实，那它的影响力从哪来？
没有话题，没有討论，没有二创，它怎么出圈？”
刘建业看了他一眼，语气出奇地平静。
“出圈的方式有很多种，不一定要靠衍生品和二创。
我们计划在播出前后，联合主流媒体做深度报导，邀请文艺评论家写评论文章，组织高校师生座谈交流。
这些，都是正向的、可控的宣传。”
“可我们需要的是市场热度。没有市场热度，我们投的钱就是打水漂。”
“所以，今天的谈判如果达不成一致，我们可以暂时搁置。”
李国华合上面前的文件夹，语气不卑不亢，看不出半分急迫，似乎他们开出的优厚条件並未打动他。
“《飞扬青春》的拍摄剪辑已经完成，播出平台也已经基本確定。
各位的合作是锦上添花，不是雪中送炭。我们欢迎真诚的合作，但不会为了合作而放弃原则。”
会议室里彻底安静了。几个代表面面相覷，有人拿起手机，似乎在给上级发消息。
赵凯沉默了片刻，合上面前的合同草案，站起身。
“李主任，今天的分歧不小，我提议我们回去请示一下公司领导，看看能不能在条款上做一些让步。
您这边，也再考虑考虑，有没有可能在衍生开发上给我们留一点空间？”
李国华也站了起来，伸出手。
“好，我们双方都再想想。合作是谈出来的，不是顶出来的。”
赵凯握住他的手，用力摇了摇，转身离开。
其他代表也纷纷起身，有人面色凝重，有人面无表情，还有人边走边打电话，声音压得很低。
会议室里只剩下李国华、刘建业和两位政法大学教授。刘建业长长地呼出一口气，靠在椅背上。
“这帮人，似乎不光是衝著片子来的。”他低声说，语气里带著几分篤定。
李国华看了他一眼。“怎么说？”
“他们的条件，开得太优厚了。一开口就是溢价三成买独家版权，连市场尽调都没做。
正常的商业谈判，哪有这么谈的？
要是我俩写的剧本、拍的影视，可以达到如此影响力。
我想我们可以號称国內至尊编剧、至尊导演了。
事实是，我俩在影视教育界名声都还可以，但还远达不到盖压群雄的地步。”
政法大学教授也点了点头。
“而且，他们对合同里那些『限制条款』的反应，不是『太严』而是『太怪』。
他们真正在意的，似乎不是赚不赚钱，而是能不能『放开手脚』。”
李国华沉默了片刻，拿起桌上的手机，给江临舟发了条消息。
“第一轮谈完了。对方很急，我们很硬。暂时搁置，他们回去请示。”
几分钟后，江临舟回了一条：“好。不急。看他们下一步怎么走。”
李国华收起手机，站起身，走到窗前。
窗外，燕电的校园里，几个学生正抱著课本匆匆走过。
会议室不大，长椭圆形的会议桌旁，燕电这边坐著教务主任李国华、导演系主任刘建业，以及两位负责合同审核的政法大学教授。
对面坐著七家影视公司和视频平台的代表，男女老少都有，西装革履，神色各异。
气氛並不融洽。谈判已经持续了一个多小时，双方的分歧不仅没有缩小，反而越来越明显。
“李主任，您这个条款，我们实在没法接受。”
开口的是兄弟传媒的项目总监赵凯，三十五六岁，说话不紧不慢，但语气里带著明显的不悦。
“版权授权只能用於本片发行播映，任何形式的改编、衍生开发都必须经过燕电书面同意。
而且贵方有无条件否决权，这在行业內没有先例。”
“就是。”旁边一个年轻的女代表附和道，她是某头部网络平台的版权採购经理。
“我们投钱，不就是看中了这个ip的延展性吗？如果不让做衍生，那我们投钱图什么？”
李国华端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，放下。动作不急不缓，但目光沉稳。
“各位，我能理解你们对衍生开发的期待。
但《飞扬青春》不是纯粹虚构的影视剧，它是以真实人物、真实事件为原型的纪录类影视片。
片中出现的人物，有的是德高望重的老艺术家，有的是现任领导干部。
如果衍生开发失控，对人物原型造成不良影响，这个责任，燕电担不起。”
（请记住 101 看书网书库多，.??????任你选 网站，观看最快的章节更新）
“李主任，我们又不是要做低俗衍生品。”
赵凯翻开合同草案，指著其中一条。
“您看，合同里写的是『不得对片中人物原型进行任何形式的解读、评价、猜测，尤其不能点名道姓提及特定人物』。
我们做衍生品，比如做个纪录片里出现过的校园文创、设计手稿復刻，这跟人物原型有什么关係？”
“有关係。”刘建业接过了话头，声音不高，但斩钉截铁。
“片中的人物原型，很多要么在职，要么在公眾方面影响力颇大。
你们做衍生品，哪怕只是復刻一件设计手稿，媒体也会追著问『这是谁的创意』『背后有什么故事』。
一旦开了这个口子，后面的解读就不是你们能控制的了。”
会议室里安静了几秒，另一个戴眼镜的中年代表推了推镜框。
“刘主任，我们理解贵方的顾虑。
但商业合作是双向的，你们把所有的门都堵死了，我们投进去的钱怎么收回来？
总不能只靠发行和播映那点收入吧？”
“所以我们没有拒绝衍生开发。”李国华不疾不徐地翻过一页合同。
“条款写得很清楚：衍生开发需要经过燕电书面同意，而且贵方需要提交详细的开发方案，包括內容、形式、宣传口径。
这不是『不让做』，是『按规矩做』。”
“按规矩做？”赵凯苦笑了一声。
“李主任，这个『规矩』全是你们定的，我们完全没有发言权。
万一我们方案提交上去，你们拖个一年半载不给回復，我们怎么办？”
“合同里有明確的审核时限。”李国华旁边的一位政法大学教授推了推眼镜，接过话头。
“我方收到开发方案后，十五个工作日內必须给出书面回復。
逾期不回復，视为同意。这是写入条款的。”
赵凯看了看身边的几位同行，彼此交换了一下眼神。
有人低头翻合同，有人在笔记本上记著什么，还有人乾脆靠在椅背上闭目沉思。
会议室里的恆温空调嗡嗡作响，窗外的阳光透过百叶窗，在桌面上切出一道道平行的光带。
“李主任，我直说了吧。”
这时。坐在角落里的一个年轻男人忽然开口，穿著休閒，看著像是个自由策划人。
“我们几家之所以对这部片子感兴趣，是因为看好它的社会影响力。
你把它做成一个『封闭的盒子』，什么都捂得严严实实，那它的影响力从哪来？
没有话题，没有討论，没有二创，它怎么出圈？”
刘建业看了他一眼，语气出奇地平静。
“出圈的方式有很多种，不一定要靠衍生品和二创。
我们计划在播出前后，联合主流媒体做深度报导，邀请文艺评论家写评论文章，组织高校师生座谈交流。
这些，都是正向的、可控的宣传。”
“可我们需要的是市场热度。没有市场热度，我们投的钱就是打水漂。”
“所以，今天的谈判如果达不成一致，我们可以暂时搁置。”
李国华合上面前的文件夹，语气不卑不亢，看不出半分急迫，似乎他们开出的优厚条件並未打动他。
“《飞扬青春》的拍摄剪辑已经完成，播出平台也已经基本確定。
各位的合作是锦上添花，不是雪中送炭。我们欢迎真诚的合作，但不会为了合作而放弃原则。”
会议室里彻底安静了。几个代表面面相覷，有人拿起手机，似乎在给上级发消息。
赵凯沉默了片刻，合上面前的合同草案，站起身。
“李主任，今天的分歧不小，我提议我们回去请示一下公司领导，看看能不能在条款上做一些让步。
您这边，也再考虑考虑，有没有可能在衍生开发上给我们留一点空间？”
李国华也站了起来，伸出手。
“好，我们双方都再想想。合作是谈出来的，不是顶出来的。”
赵凯握住他的手，用力摇了摇，转身离开。
其他代表也纷纷起身，有人面色凝重，有人面无表情，还有人边走边打电话，声音压得很低。
会议室里只剩下李国华、刘建业和两位政法大学教授。刘建业长长地呼出一口气，靠在椅背上。
“这帮人，似乎不光是衝著片子来的。”他低声说，语气里带著几分篤定。
李国华看了他一眼。“怎么说？”
“他们的条件，开得太优厚了。一开口就是溢价三成买独家版权，连市场尽调都没做。
正常的商业谈判，哪有这么谈的？
要是我俩写的剧本、拍的影视，可以达到如此影响力。
我想我们可以號称国內至尊编剧、至尊导演了。
事实是，我俩在影视教育界名声都还可以，但还远达不到盖压群雄的地步。”
政法大学教授也点了点头。
“而且，他们对合同里那些『限制条款』的反应，不是『太严』而是『太怪』。
他们真正在意的，似乎不是赚不赚钱，而是能不能『放开手脚』。”
李国华沉默了片刻，拿起桌上的手机，给江临舟发了条消息。
“第一轮谈完了。对方很急，我们很硬。暂时搁置，他们回去请示。”
几分钟后，江临舟回了一条：“好。不急。看他们下一步怎么走。”
李国华收起手机，站起身，走到窗前。
窗外，燕电的校园里，几个学生正抱著课本匆匆走过。