清晨的阳光刚爬上青山镇的电线桿，丁义珍已经拎著个帆布包站在镇政府门口。
包里塞著几张列印出来的表格，是他昨晚熬夜做的调研模板。他低头瞅了眼手錶，七点五十八。
“你俩可算来了。”他抬眼看见王大陆和李响一前一后走来，一个夹著公文包，一个嘴里还嚼著油条。
“早饭都没吃完就被你电话催过来，”李响咽下最后一口，抹了把嘴，“这调研真比出警还急？”
“出警是破案，调研是救命。”丁义珍把表格分给他们，“厂子不死，镇子才有活路。”
王大陆翻了翻表格，挑眉：“还挺专业，连仓储损耗率都列进去了？”
“老刘昨天隨口提了一句，说上个月一批罐头压了半个月才走掉，光仓库租金就亏了八百多。”丁义珍说著，三人已朝镇中心走去，“国內都卖不动，还谈什么扩大生產？不往外走，等死。”
李响嘖了一声：“老刘这人，平时看著憨，其实精著呢，他那话八成是顺嘴抱怨，你也当真？”
“抱怨里才有真话。”丁义珍脚步不停，“老百姓不说数据，但日子过得紧不紧，一句话就听得出。”
他们第一站还是“老刘记”。老刘正蹲门口刷拖把，见他们来，咧嘴一笑：“哟，三位大忙人，又来指点江山？”
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“指点不敢，取经来了。”丁义珍把一张单子递过去，“老刘，把你最近三个月的进货单和销售台帐，借我们看看，不拍照不外传，就在这儿看。”
老刘愣了下，手里的拖把杆咚地杵在地上：“你这是要查我帐？”
“不是查你，是算全镇的命。”王大陆接过话，“咱们要是能把东西卖到北极去，你这店里的肉菜成本都能降下来。”
“北极？”老刘瞪眼，“那不是熊瞎子住的地儿吗？”
“熊瞎子不吃罐头，人吃。”李响笑出声，“你这饭店要是能搭上船，以后招牌菜就叫『极地风味燉肉』。”
老刘半信半疑地进屋翻出几本手写帐本。丁义珍蹲在门口小板凳上，一笔笔抄录数据。王大陆则拉著老刘问供货渠道，李响乾脆钻进后厨，扒拉著冰柜里的食材看產地標籤。
“麵粉，每吨比邻县贵一百二。”丁义珍抬头，“油，贵八十。肉，冷链贵，但本地屠宰场压价压得狠，这块反而便宜。”
“便宜也没用。”老刘嘆气，“上个月有批红烧牛肉罐头，客户订了两百箱，结果临发货说不要了，我退给厂里，人家只肯收一半，剩下全砸我手里。”
“为什么不要了？”王大陆追问。
“说是超市销量不好，货架都堆满了。”老刘摊手，“现在谁还吃罐头？年轻人嫌不新鲜，老头老太太又怕盐多。”
丁义珍把这行字重重圈上。他合上本子，抬头：“老刘，如果有人包销，你敢不敢多订？”
“包销？”老刘乐了，“你当我是国营商店？我一个小饭馆，月销五十箱顶天了。要真有大客户，得找粮油公司、副食批发站。”
“那就去。”丁义珍站起身，“下一个，粮油公司。”
三人转战镇粮油站。负责人姓赵，四十来岁，说话慢条斯理，眼神却透著精明。他听完来意，笑了笑：“你们这是要搞出口？”
“先摸摸底。”王大陆亮出镇政府的介绍信，“看看咱们的东西，有没有走出去的本钱。”
赵站长点头，叫人拿来几份报价单。麵粉、大米、食用油，价格列得清清楚楚。可丁义珍一眼看出问题——三家供应商，报价居然差了近两百块。
“为啥差这么多？”他直接问。
“运输费不一样。”赵站长轻描淡写，“有的包送到，有的得自提。”
李响冷笑：“自提？你们这镇子巴掌大，送一趟能差两百？”
赵站长脸色微变，但很快堆笑：“市场行情嘛，总有浮动。”
王大陆忽然插话：“这样，我们先订三十吨麵粉，三个月用量，现款预付百分之三十，你给我们个实价。”
赵站长愣住：“你们……真要订？”
“不然白跑一趟？”王大陆盯著他，“但有个条件——价格锁定，三个月內不许涨。”
赵站长搓著手，犹豫片刻：“那……得加五十块，算个『保供费』。”
“保供？”李响差点笑出声，“你这是保你自己发財吧？”
丁义珍没说话，掏出手机拍下合同样本。运输条款那一栏，果然写著“依市场行情调整”。
“这词儿，听著耳熟。”他收起手机，“赵站长，咱们不搞突击检查，但数据得真实。你要是虚报，最后坑的是全镇的厂子。”
赵站长訕笑：“哪能呢，都是实诚生意。”
从粮油站出来，王大陆皱眉：“这帮人，鼻子比狗还灵，听说要办厂，立马坐地起价。”
“所以不能空口许诺。”丁义珍说，“先小批量试单，稳住上游，也防著他们囤货。”
李响忽然道：“我刚在粮油站后院看了，那几个仓库，一半空著。”
“產能过剩。”王大陆嘆气，“厂子接不到单，机器都快生锈了。”
下午，他们又跑了两家酒厂和三家副食批发点。情况大同小异：需求疲软，库存积压，供应商却趁机抬价。丁义珍的笔记本上密密麻麻记满了数字，像一张张诉苦状。
傍晚六点，镇政府小会议室亮起灯。
三人围桌而坐，桌上摊著十几张纸，是匯总后的调研数据。
“全镇食品厂平均產能利用率，38.7%。”丁义珍指著一张手绘柱状图，“邻省出口口岸，同类罐头批发价是咱们本地售价的2.3倍。运费如果控制在每吨八百以內，净利润能到18%以上。”
王大陆盯著数据，仍皱眉：“可北极那边真能消化这么多货？万一人家不收，咱们可就全砸手里了。”
“国內都卖不动，还怕砸？”李响反问，“不出去，才是真砸。”
“问题是，咱们没出过海。”王大陆抬眼，“甫光叔的船队……真能进北极？那边冰层厚，航线复杂，不是普通货轮能去的。”
丁义珍顿了顿。
他想起甫光在电话里那句“有门路”，轻描淡写，却带著不容置疑的底气。
可底气，不能当合同用。
“所以才要先確认。”他声音沉下来，“我们下一步，得派人过去实地考察。眼见为实，耳听为虚。”
“谁去？”李响问。
“得懂外贸，懂物流，还得信得过。”丁义珍缓缓说，“我打算找李响你那个战友，先联繫一家靠谱的出口代理，看看能不能搭个便船。”
王大陆点头：“行，我这边继续跟粮油站谈，先把原材料成本压下来。”
李响忽然一拍桌子：“等等，运输条款那事儿，你拍了照，是不是得留个底？万一以后扯皮……”
丁义珍从包里抽出一张a4纸，上面是合同局部扫描件，运输条款那一行被红笔圈出。
“已经发到邮箱了。”他抬头，“不把主动权攥在手里，谈再多都是白搭。”
王大陆看著那张纸，忽然笑了：“你还真当回事。”
“不当回事，事就当咱们。”丁义珍收起文件，站起身拉开会议室门，走廊的灯光斜斜照进来，把三人的影子拉得很长。
王大陆低头翻著笔记，隨口问：“你说甫光叔的船队……真能进北极？”
包里塞著几张列印出来的表格，是他昨晚熬夜做的调研模板。他低头瞅了眼手錶，七点五十八。
“你俩可算来了。”他抬眼看见王大陆和李响一前一后走来，一个夹著公文包，一个嘴里还嚼著油条。
“早饭都没吃完就被你电话催过来，”李响咽下最后一口，抹了把嘴，“这调研真比出警还急？”
“出警是破案，调研是救命。”丁义珍把表格分给他们，“厂子不死，镇子才有活路。”
王大陆翻了翻表格，挑眉：“还挺专业，连仓储损耗率都列进去了？”
“老刘昨天隨口提了一句，说上个月一批罐头压了半个月才走掉，光仓库租金就亏了八百多。”丁义珍说著，三人已朝镇中心走去，“国內都卖不动，还谈什么扩大生產？不往外走，等死。”
李响嘖了一声：“老刘这人，平时看著憨，其实精著呢，他那话八成是顺嘴抱怨，你也当真？”
“抱怨里才有真话。”丁义珍脚步不停，“老百姓不说数据，但日子过得紧不紧，一句话就听得出。”
他们第一站还是“老刘记”。老刘正蹲门口刷拖把，见他们来，咧嘴一笑：“哟，三位大忙人，又来指点江山？”
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“指点不敢，取经来了。”丁义珍把一张单子递过去，“老刘，把你最近三个月的进货单和销售台帐，借我们看看，不拍照不外传，就在这儿看。”
老刘愣了下，手里的拖把杆咚地杵在地上：“你这是要查我帐？”
“不是查你，是算全镇的命。”王大陆接过话，“咱们要是能把东西卖到北极去，你这店里的肉菜成本都能降下来。”
“北极？”老刘瞪眼，“那不是熊瞎子住的地儿吗？”
“熊瞎子不吃罐头，人吃。”李响笑出声，“你这饭店要是能搭上船，以后招牌菜就叫『极地风味燉肉』。”
老刘半信半疑地进屋翻出几本手写帐本。丁义珍蹲在门口小板凳上，一笔笔抄录数据。王大陆则拉著老刘问供货渠道，李响乾脆钻进后厨，扒拉著冰柜里的食材看產地標籤。
“麵粉，每吨比邻县贵一百二。”丁义珍抬头，“油，贵八十。肉，冷链贵，但本地屠宰场压价压得狠，这块反而便宜。”
“便宜也没用。”老刘嘆气，“上个月有批红烧牛肉罐头，客户订了两百箱，结果临发货说不要了，我退给厂里，人家只肯收一半，剩下全砸我手里。”
“为什么不要了？”王大陆追问。
“说是超市销量不好，货架都堆满了。”老刘摊手，“现在谁还吃罐头？年轻人嫌不新鲜，老头老太太又怕盐多。”
丁义珍把这行字重重圈上。他合上本子，抬头：“老刘，如果有人包销，你敢不敢多订？”
“包销？”老刘乐了，“你当我是国营商店？我一个小饭馆，月销五十箱顶天了。要真有大客户，得找粮油公司、副食批发站。”
“那就去。”丁义珍站起身，“下一个，粮油公司。”
三人转战镇粮油站。负责人姓赵，四十来岁，说话慢条斯理，眼神却透著精明。他听完来意，笑了笑：“你们这是要搞出口？”
“先摸摸底。”王大陆亮出镇政府的介绍信，“看看咱们的东西，有没有走出去的本钱。”
赵站长点头，叫人拿来几份报价单。麵粉、大米、食用油，价格列得清清楚楚。可丁义珍一眼看出问题——三家供应商，报价居然差了近两百块。
“为啥差这么多？”他直接问。
“运输费不一样。”赵站长轻描淡写，“有的包送到，有的得自提。”
李响冷笑：“自提？你们这镇子巴掌大，送一趟能差两百？”
赵站长脸色微变，但很快堆笑：“市场行情嘛，总有浮动。”
王大陆忽然插话：“这样，我们先订三十吨麵粉，三个月用量，现款预付百分之三十，你给我们个实价。”
赵站长愣住：“你们……真要订？”
“不然白跑一趟？”王大陆盯著他，“但有个条件——价格锁定，三个月內不许涨。”
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“这词儿，听著耳熟。”他收起手机，“赵站长，咱们不搞突击检查，但数据得真实。你要是虚报，最后坑的是全镇的厂子。”
赵站长訕笑：“哪能呢，都是实诚生意。”
从粮油站出来，王大陆皱眉：“这帮人，鼻子比狗还灵，听说要办厂，立马坐地起价。”
“所以不能空口许诺。”丁义珍说，“先小批量试单，稳住上游，也防著他们囤货。”
李响忽然道：“我刚在粮油站后院看了，那几个仓库，一半空著。”
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下午，他们又跑了两家酒厂和三家副食批发点。情况大同小异：需求疲软，库存积压，供应商却趁机抬价。丁义珍的笔记本上密密麻麻记满了数字，像一张张诉苦状。
傍晚六点，镇政府小会议室亮起灯。
三人围桌而坐，桌上摊著十几张纸，是匯总后的调研数据。
“全镇食品厂平均產能利用率，38.7%。”丁义珍指著一张手绘柱状图，“邻省出口口岸，同类罐头批发价是咱们本地售价的2.3倍。运费如果控制在每吨八百以內，净利润能到18%以上。”
王大陆盯著数据，仍皱眉：“可北极那边真能消化这么多货？万一人家不收，咱们可就全砸手里了。”
“国內都卖不动，还怕砸？”李响反问，“不出去，才是真砸。”
“问题是，咱们没出过海。”王大陆抬眼，“甫光叔的船队……真能进北极？那边冰层厚，航线复杂，不是普通货轮能去的。”
丁义珍顿了顿。
他想起甫光在电话里那句“有门路”，轻描淡写，却带著不容置疑的底气。
可底气，不能当合同用。
“所以才要先確认。”他声音沉下来，“我们下一步，得派人过去实地考察。眼见为实，耳听为虚。”
“谁去？”李响问。
“得懂外贸，懂物流，还得信得过。”丁义珍缓缓说，“我打算找李响你那个战友，先联繫一家靠谱的出口代理，看看能不能搭个便船。”
王大陆点头：“行，我这边继续跟粮油站谈，先把原材料成本压下来。”
李响忽然一拍桌子：“等等，运输条款那事儿，你拍了照，是不是得留个底？万一以后扯皮……”
丁义珍从包里抽出一张a4纸，上面是合同局部扫描件，运输条款那一行被红笔圈出。
“已经发到邮箱了。”他抬头，“不把主动权攥在手里，谈再多都是白搭。”
王大陆看著那张纸，忽然笑了：“你还真当回事。”
“不当回事，事就当咱们。”丁义珍收起文件，站起身拉开会议室门，走廊的灯光斜斜照进来，把三人的影子拉得很长。
王大陆低头翻著笔记，隨口问：“你说甫光叔的船队……真能进北极？”